第79章 预算会
重庆的冬天带着魔法伤害，阴冷潮湿，屋里屋外一样的冷，甚至屋子里面冷的更甚。
经过团队的一番努力，林亦然负责的外围片区，堪堪完成了第四季度的目标任务，而前两个季度落下的500来万，最终也没有完成，整个片区全年实际达成销量只有7500多万。
他们新开发的几台机器都才刚刚装机，只进了一些装机试剂，真正的销量还没产生。只有新开的一些项目进了些货，合起来才刚刚填上李庆阳在第三季度挖下的坑。
会议室里的空调温度开的很高，空调使劲的吹着热风，把空气吹得很干燥。习惯了重庆湿润气候的人往往受不了，比如林亦然，现在就觉得鼻子疼。
新的一年开始之前，照例要落实下一年度的预算。就是要把明年的销售任务，划到每个片区、然后是落实到每个人，最后划分到每个医院。
这并不光是每个医院划多少钱任务的问题，罗尔的要求是按每个终端，每一个产品，什么时候用多少量列出来，然后再根据已有或预计的价格，核算总体的销量目标。
罗尔的产品成百上千，这并不是一件简单的事情，要把这个预算做到准确无误的话，需要对市场和客户都有十分精准的把握。
比如说哪个客户明年会丢失，哪些项目可以抢过来，都要有个准确的预计，只有这样，才有可能把预算做准确，进而影响明年一整年，决定了你下一年度好过或不好过。
所有的销售人员已经连续做了好几天了，今天是重庆分公司的预算会，刚刚已经把大家自己做的预算汇总起来，看看跟总公司的战略是不是相符合，报上去能不能通得过。
“今年我们重庆分公司做了个亿，主城片区刚好完成3500万的任务，而外围片区8000万任务，只完成了不到95%，差了500多万，都是大客户部来给你们填的坑，他们增长10%，全年完成了亿，才让分公司在上年的基础之上，有了8个点的增长，外围片区要努力啊……”
李庆阳手里拿着年度销售报表，念出一串串数据。他赞许的看看现在管着大客户部的张小明，和他调回来负责各个医院的老销售，又凌厉地看着林亦然，对他四季度才接手的事实决口不提，而眼神却似乎是在告诉众人，林亦然拖了公司的后腿，是大客户部在帮他的片区。
林亦然表情淡然，他前几天才通过了回公司的转正答辩。
渝东中心医院的项目一谈妥，HR小卢就组织人员走了转正流程。新的一年开始，林亦然就又是正式员工，得承担起片区的任务了。
夏青伶也在那天答辩转正了，她是转岗，这几个月除了开州和渝东中心医院的业绩，她在客户关系维护和异议处理方面，也有些亮眼的成绩。所以答辩也是轻松通过，正式成为罗尔的一名营销顾问了。
林亦然倒不担心任务的问题，他让大家按20%的增长做的预算，这个增长率已经很高了，而他们这几个月努力打下的基础，预期明年增加的销量已不下4000万。由于原来的基数小，就算是20%的增长率，对他来说也没有任何压力。
其实他早就超过了，就算现有客户出现问题，哪怕丢失几个客户，完成这个任务也没有一点问题。
“总公司很看好CQ市场，给我们明年定的是20%的增长目标，也就是说，我们明年要完成近4个亿的耗材销量。大家做的预算汇总上来，跟目标还差3600万，看来大家都想躺平了。我告诉你们，永远别想着在罗尔轻轻松松的混着养老，罗尔永远不养闲人，不努力不拼命在罗尔一天也混不下去，没点压力怎么可能！”
谷戣/span李庆阳把预算的汇总表往桌子上一扔，涨红着脸，扫视着会场的销售，只差要拍桌子打板凳。
“大家说说吧，什么情况?怎么想的？机会在哪里？任务怎么分？”
他缓了缓语气，目光转向张小明。张小明心领神会，清了清嗓子，说：
“李总、各位同事，大客户部就几家医院，能开的项目已经全开了，去年我们增长10%，做了亿的耗材销量。今年又没有新项目上市，还要防着竞争对手捣乱丢失项目，所以只能考虑客户本身的业务增长，只敢做到个亿，大约有5%的增长。”
张小明长像憨厚，一个个数据从他嘴里准确的说出来，显得诚恳无比。他应该早就知道现在的情况，提前做过准备，介绍的数据准确，阐述的逻辑也严谨，谁也说不出问题。
“嗯，大客户的占有率确实很高，增长的空间比较有限。那你呢？”
李庆阳点了点头，但依然板着脸，对着王霞问。
王霞是主城片区的片区经理，到公司的时间跟林亦然差不多，主城片区就是除大客户外的主城其它客户，按理说应该也还不错。不过这些客户罗尔的占有率并不高，反倒施贝和科曼做的还不错。
王霞偷偷瞄了一眼板着臭脸的李庆阳，背着他的方向做了个鬼脸，随即正了正身子，大声地说：
“主城客户这边没什么机会，他们对价格更为敏感，施贝和科曼还有国产这些厂家价格政策灵活，杀起价来我们根本打不过。今年我们好不容易做了3500万，完成了年度任务，明年我们最多承担4000万，增长也达到了15%。这个片区确实没法再多，不能拍脑袋随便定，就算拍脑袋定下来，最后还是完不成。只会拖公司的后腿，那有什么意义呢？”
说完，她扫视了一眼大家，似乎在争取大家的认同，接着看向李庆阳，眼神似乎也在反问。
李庆阳瘪了瘪嘴，用手从额头抹到下巴，又揉了揉眼睛，做出一幅十分无奈的表情。
“亦然，你这边呢？”
李庆阳完全没有了刚才的脾气，显得很是疲惫。
“我做了20%的增长，明年目标是9000万。”
林亦然简简单单地说了一句，清晰明了，却让在场的销售如遭雷击，大家都转过头，十分惊讶地看着他。
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经过团队的一番努力，林亦然负责的外围片区，堪堪完成了第四季度的目标任务，而前两个季度落下的500来万，最终也没有完成，整个片区全年实际达成销量只有7500多万。
他们新开发的几台机器都才刚刚装机，只进了一些装机试剂，真正的销量还没产生。只有新开的一些项目进了些货，合起来才刚刚填上李庆阳在第三季度挖下的坑。
会议室里的空调温度开的很高，空调使劲的吹着热风，把空气吹得很干燥。习惯了重庆湿润气候的人往往受不了，比如林亦然，现在就觉得鼻子疼。
新的一年开始之前，照例要落实下一年度的预算。就是要把明年的销售任务，划到每个片区、然后是落实到每个人，最后划分到每个医院。
这并不光是每个医院划多少钱任务的问题，罗尔的要求是按每个终端，每一个产品，什么时候用多少量列出来，然后再根据已有或预计的价格，核算总体的销量目标。
罗尔的产品成百上千，这并不是一件简单的事情，要把这个预算做到准确无误的话，需要对市场和客户都有十分精准的把握。
比如说哪个客户明年会丢失，哪些项目可以抢过来，都要有个准确的预计，只有这样，才有可能把预算做准确，进而影响明年一整年，决定了你下一年度好过或不好过。
所有的销售人员已经连续做了好几天了，今天是重庆分公司的预算会，刚刚已经把大家自己做的预算汇总起来，看看跟总公司的战略是不是相符合，报上去能不能通得过。
“今年我们重庆分公司做了个亿，主城片区刚好完成3500万的任务，而外围片区8000万任务，只完成了不到95%，差了500多万，都是大客户部来给你们填的坑，他们增长10%，全年完成了亿，才让分公司在上年的基础之上，有了8个点的增长，外围片区要努力啊……”
李庆阳手里拿着年度销售报表，念出一串串数据。他赞许的看看现在管着大客户部的张小明，和他调回来负责各个医院的老销售，又凌厉地看着林亦然，对他四季度才接手的事实决口不提，而眼神却似乎是在告诉众人，林亦然拖了公司的后腿，是大客户部在帮他的片区。
林亦然表情淡然，他前几天才通过了回公司的转正答辩。
渝东中心医院的项目一谈妥，HR小卢就组织人员走了转正流程。新的一年开始，林亦然就又是正式员工，得承担起片区的任务了。
夏青伶也在那天答辩转正了，她是转岗，这几个月除了开州和渝东中心医院的业绩，她在客户关系维护和异议处理方面，也有些亮眼的成绩。所以答辩也是轻松通过，正式成为罗尔的一名营销顾问了。
林亦然倒不担心任务的问题，他让大家按20%的增长做的预算，这个增长率已经很高了，而他们这几个月努力打下的基础，预期明年增加的销量已不下4000万。由于原来的基数小，就算是20%的增长率，对他来说也没有任何压力。
其实他早就超过了，就算现有客户出现问题，哪怕丢失几个客户，完成这个任务也没有一点问题。
“总公司很看好CQ市场，给我们明年定的是20%的增长目标，也就是说，我们明年要完成近4个亿的耗材销量。大家做的预算汇总上来，跟目标还差3600万，看来大家都想躺平了。我告诉你们，永远别想着在罗尔轻轻松松的混着养老，罗尔永远不养闲人，不努力不拼命在罗尔一天也混不下去，没点压力怎么可能！”
谷戣/span李庆阳把预算的汇总表往桌子上一扔，涨红着脸，扫视着会场的销售，只差要拍桌子打板凳。
“大家说说吧，什么情况?怎么想的？机会在哪里？任务怎么分？”
他缓了缓语气，目光转向张小明。张小明心领神会，清了清嗓子，说：
“李总、各位同事，大客户部就几家医院，能开的项目已经全开了，去年我们增长10%，做了亿的耗材销量。今年又没有新项目上市，还要防着竞争对手捣乱丢失项目，所以只能考虑客户本身的业务增长，只敢做到个亿，大约有5%的增长。”
张小明长像憨厚，一个个数据从他嘴里准确的说出来，显得诚恳无比。他应该早就知道现在的情况，提前做过准备，介绍的数据准确，阐述的逻辑也严谨，谁也说不出问题。
“嗯，大客户的占有率确实很高，增长的空间比较有限。那你呢？”
李庆阳点了点头，但依然板着脸，对着王霞问。
王霞是主城片区的片区经理，到公司的时间跟林亦然差不多，主城片区就是除大客户外的主城其它客户，按理说应该也还不错。不过这些客户罗尔的占有率并不高，反倒施贝和科曼做的还不错。
王霞偷偷瞄了一眼板着臭脸的李庆阳，背着他的方向做了个鬼脸，随即正了正身子，大声地说：
“主城客户这边没什么机会，他们对价格更为敏感，施贝和科曼还有国产这些厂家价格政策灵活，杀起价来我们根本打不过。今年我们好不容易做了3500万，完成了年度任务，明年我们最多承担4000万，增长也达到了15%。这个片区确实没法再多，不能拍脑袋随便定，就算拍脑袋定下来，最后还是完不成。只会拖公司的后腿，那有什么意义呢？”
说完，她扫视了一眼大家，似乎在争取大家的认同，接着看向李庆阳，眼神似乎也在反问。
李庆阳瘪了瘪嘴，用手从额头抹到下巴，又揉了揉眼睛，做出一幅十分无奈的表情。
“亦然，你这边呢？”
李庆阳完全没有了刚才的脾气，显得很是疲惫。
“我做了20%的增长，明年目标是9000万。”
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