第60章 后路
跟杨小民谈完，林亦然打了电话去找吴蓝星。
蓝星公司是罗尔在重庆的总代理，尽管很多业务是罗尔在主导，但最后的投标、配送等业务却是由蓝星公司去完成。
林亦然去了蓝星公司办公室，吴蓝迎到了公司门口，笑容可掬的引着他去自己的办公室喝茶，显得亲切无比。
他把林亦然领到茶台边，拉开椅子请他坐下，自己回到主人位上，抽出桌子上的软中华，给林亦然递了一支烟，接着又打着火捧到林亦然面前。
吴蓝星十分殷切，客气的过分，林亦然有些不好意思，忙抬手护着吸了一小口，把烟点着了，嘴里连说了几声“谢谢”。
吴蓝星自己也点了一支，接着在茶台上烧着水，又起身去到办公桌后面的书柜里，取出一个精致的小礼盒回来，边走还边说：
“试试我收藏的这个正山小种，好久都想跟你好好聊聊了……”
“吴总你太客气了，咱有的是机会，有什么指示，你随时说……”
林亦然笑呵呵的回答。
“不是客气，想想咱们以前合作得多好，后来发生这么多事，哎……你也知道，我们是跟着罗尔吃饭的，你们内部的事情我也不好说……”
吴蓝星叹了口气，一副欲言又止的样子，最后调转话题说：
“不过还好，现在你又回来了，咱们又可以好好的合作了。外围区域一直比较薄弱，有的是机会，以后你可得多支持支持老哥我。”
“我还指着老哥你支持呢，要不然可能干不了几个月，就又干不下去了……”
林亦然笑呵呵的开着玩笑，话语里也显得非常客气。
“开什么玩笑！你的能力我还不知道？我们一定全力配合你，需要费用或者其它什么支持你直接跟我说，我相信你的能力和为人，这才不到一个月，不是好多区域都有起色了吗？”
吴蓝星言辞恳切，一脸真诚的说着。林亦然负责大客户业务这么多年，大客户是他们公司的主要产出区域，他当然了解林亦然，这么说虽然客气，但确实也不为过。
他嘴上说的费用支持，其实是行业里面的一条潜规则。厂家人员帮助经销商开发市场，由于厂家的管理相对严格一些，有的费用公司报销不了，便会找经销商进行报销。
还有的销售人员，仗着帮经销商做了点事，便打着费用的名头要些钱，经销商也是睁只眼闭只眼，反正只要业务做成了，想着分一点给人家也无可厚非，反正怎么着都是赚。
只不过林亦然从来没找过蓝星公司，他不削于赚这种钱。
吴蓝星之所以这么说，无非看重林亦然能做业绩，而且刚一接手就又有起色，就为了表明一个态度，表示有钱可以大家一起赚，只要林亦然想要，绝不会让他白辛苦。
双方客套了半天，气氛也合适了，林亦然便给他说起了渝东中心医院。其实这个项目蓝星公司也有人在跟，只是听说医院倾向于选择科曼，吴蓝星也就没怎么上心。
谷陓/span听林亦然说起这个项目，而且机会还很大的样子，按区域检验中心的方案打造，他的眼睛里瞬间就亮起了火花。
按照区域检验中心的方案来，怎么着都得有个一两千万的年销量吧，而且自己公司都没出什么力，全部是林亦然他们在推进，要是能成，那真是一个天上掉馅饼的好事情。
他突然变得更加喜欢面前这个人，尽管好像不太容易把他搞定，让他跟自己一条船。但要论做事，林亦然确实是一个非常不错的人。
吴蓝星心花怒放，努力压制着自己激动的心情，又是倒茶又是敬烟的，询问起具体的细节，商量接下来怎么推进。
“谢谢，谢谢，你们辛苦，需要开展的费用吗？你看接下来我们怎么配合？”
“没有费用，不需要。我的想法是，这个项目的代理权不往外给，就由你们公司自己来做，把利润稍微放得低一点，因为整体采用罗尔的方案，太高了客户运行不下去，我去公司给你们申请一点返利，咱们一家让一点，把成本做到客户能接受的程度，你看可不可以？”
“我没问题，都听你的。”
吴蓝星想也没想便脱口而出，非常爽快的就答应下来。能由自己的公司直销到客户，再怎么也比给其它公司转手赚得多，真算得上是天上掉馅饼了，怎么可能不愿意做？
或许是为了好好结交林亦然，他说话一点也不端着，话语里把林亦然捧得老高，直接了当的答应，还说一切都听林亦然的。
吴蓝星说话看似不经大脑，一味的讲究炮哥义气，林亦然说什么他都答应，但其实他精明得很。以这么多年打交道的经验，林亦然的能力和为人他清楚的很，他办任何事情，特别是在业务上，绝对知道把握分寸。
自己已经表明态度了，想必林亦然也会满意，吴蓝星便接着打听项目的详细情况。
“医院那边有把握吗？我们公司在这家医院的业务少，上层没有建立起什么渠道。坊间传言他们有几家比较强势的供应商，也不知道是假是真？”
林亦然端起茶杯，摇了摇手腕，茶水在杯子里转起来，他看了看油润透亮的茶汤，猛的一口喝下去，慢慢的说：
“管他是真是假，乌七八糟的东西不可能长久，咱们做咱们的！”
吴蓝星看出林亦然不想说得很直白，便也不再问，咐和着连连点头，说：
“对对对，咱们做咱们的。”
虽然林亦然没明说，但从林亦然说话的样子、和他一贯的行事作风来看，吴蓝星觉得应该有几分把握。
他安排了负责渝东中心医院的销售，林亦然让他跟李非和夏青伶对接，配合完成后面具体的工作。
这些事情谈完，已经快到中午了，吴蓝星非得要请他吃饭。林亦然忙说自己约了人，还有事情要办，经过好一番推辞才逃了出来，吴蓝星表现的无比的遗憾，嘴里埋怨着，直说下次一定要约个时间聚聚，他真心实意的想要好好感谢一下林亦然。
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蓝星公司是罗尔在重庆的总代理，尽管很多业务是罗尔在主导，但最后的投标、配送等业务却是由蓝星公司去完成。
林亦然去了蓝星公司办公室，吴蓝迎到了公司门口，笑容可掬的引着他去自己的办公室喝茶，显得亲切无比。
他把林亦然领到茶台边，拉开椅子请他坐下，自己回到主人位上，抽出桌子上的软中华，给林亦然递了一支烟，接着又打着火捧到林亦然面前。
吴蓝星十分殷切，客气的过分，林亦然有些不好意思，忙抬手护着吸了一小口，把烟点着了，嘴里连说了几声“谢谢”。
吴蓝星自己也点了一支，接着在茶台上烧着水，又起身去到办公桌后面的书柜里，取出一个精致的小礼盒回来，边走还边说：
“试试我收藏的这个正山小种，好久都想跟你好好聊聊了……”
“吴总你太客气了，咱有的是机会，有什么指示，你随时说……”
林亦然笑呵呵的回答。
“不是客气，想想咱们以前合作得多好，后来发生这么多事，哎……你也知道，我们是跟着罗尔吃饭的，你们内部的事情我也不好说……”
吴蓝星叹了口气，一副欲言又止的样子，最后调转话题说：
“不过还好，现在你又回来了，咱们又可以好好的合作了。外围区域一直比较薄弱，有的是机会，以后你可得多支持支持老哥我。”
“我还指着老哥你支持呢，要不然可能干不了几个月，就又干不下去了……”
林亦然笑呵呵的开着玩笑，话语里也显得非常客气。
“开什么玩笑！你的能力我还不知道？我们一定全力配合你，需要费用或者其它什么支持你直接跟我说，我相信你的能力和为人，这才不到一个月，不是好多区域都有起色了吗？”
吴蓝星言辞恳切，一脸真诚的说着。林亦然负责大客户业务这么多年，大客户是他们公司的主要产出区域，他当然了解林亦然，这么说虽然客气，但确实也不为过。
他嘴上说的费用支持，其实是行业里面的一条潜规则。厂家人员帮助经销商开发市场，由于厂家的管理相对严格一些，有的费用公司报销不了，便会找经销商进行报销。
还有的销售人员，仗着帮经销商做了点事，便打着费用的名头要些钱，经销商也是睁只眼闭只眼，反正只要业务做成了，想着分一点给人家也无可厚非，反正怎么着都是赚。
只不过林亦然从来没找过蓝星公司，他不削于赚这种钱。
吴蓝星之所以这么说，无非看重林亦然能做业绩，而且刚一接手就又有起色，就为了表明一个态度，表示有钱可以大家一起赚，只要林亦然想要，绝不会让他白辛苦。
双方客套了半天，气氛也合适了，林亦然便给他说起了渝东中心医院。其实这个项目蓝星公司也有人在跟，只是听说医院倾向于选择科曼，吴蓝星也就没怎么上心。
谷陓/span听林亦然说起这个项目，而且机会还很大的样子，按区域检验中心的方案打造，他的眼睛里瞬间就亮起了火花。
按照区域检验中心的方案来，怎么着都得有个一两千万的年销量吧，而且自己公司都没出什么力，全部是林亦然他们在推进，要是能成，那真是一个天上掉馅饼的好事情。
他突然变得更加喜欢面前这个人，尽管好像不太容易把他搞定，让他跟自己一条船。但要论做事，林亦然确实是一个非常不错的人。
吴蓝星心花怒放，努力压制着自己激动的心情，又是倒茶又是敬烟的，询问起具体的细节，商量接下来怎么推进。
“谢谢，谢谢，你们辛苦，需要开展的费用吗？你看接下来我们怎么配合？”
“没有费用，不需要。我的想法是，这个项目的代理权不往外给，就由你们公司自己来做，把利润稍微放得低一点，因为整体采用罗尔的方案，太高了客户运行不下去，我去公司给你们申请一点返利，咱们一家让一点，把成本做到客户能接受的程度，你看可不可以？”
“我没问题，都听你的。”
吴蓝星想也没想便脱口而出，非常爽快的就答应下来。能由自己的公司直销到客户，再怎么也比给其它公司转手赚得多，真算得上是天上掉馅饼了，怎么可能不愿意做？
或许是为了好好结交林亦然，他说话一点也不端着，话语里把林亦然捧得老高，直接了当的答应，还说一切都听林亦然的。
吴蓝星说话看似不经大脑，一味的讲究炮哥义气，林亦然说什么他都答应，但其实他精明得很。以这么多年打交道的经验，林亦然的能力和为人他清楚的很，他办任何事情，特别是在业务上，绝对知道把握分寸。
自己已经表明态度了，想必林亦然也会满意，吴蓝星便接着打听项目的详细情况。
“医院那边有把握吗？我们公司在这家医院的业务少，上层没有建立起什么渠道。坊间传言他们有几家比较强势的供应商，也不知道是假是真？”
林亦然端起茶杯，摇了摇手腕，茶水在杯子里转起来，他看了看油润透亮的茶汤，猛的一口喝下去，慢慢的说：
“管他是真是假，乌七八糟的东西不可能长久，咱们做咱们的！”
吴蓝星看出林亦然不想说得很直白，便也不再问，咐和着连连点头，说：
“对对对，咱们做咱们的。”
虽然林亦然没明说，但从林亦然说话的样子、和他一贯的行事作风来看，吴蓝星觉得应该有几分把握。
他安排了负责渝东中心医院的销售，林亦然让他跟李非和夏青伶对接，配合完成后面具体的工作。
这些事情谈完，已经快到中午了，吴蓝星非得要请他吃饭。林亦然忙说自己约了人，还有事情要办，经过好一番推辞才逃了出来，吴蓝星表现的无比的遗憾，嘴里埋怨着，直说下次一定要约个时间聚聚，他真心实意的想要好好感谢一下林亦然。
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