第55章 代理商
渝东中心医院组织的考察团是周三出来的，确定时间以后，林亦然也提前赶了去，他担心考察的过程中出现什么问题。
夏青伶周一就去了广安，跟客户那边对接好了，行程食宿以及人员都提前安排了，一切都按部就班，考察进行的很顺利。
结束的时候，陈勇把林亦然拉到一边，对他说：
“林经理，辛苦你们啦，这次考察的收获很大。”
林亦然忙说：
“陈主任，您别客气。这都是我们应该做的工作，如果对医院的发展有帮助，我们的工作就有了价值，那是最好不过的了。”
“当然有帮助，昨天晚上我跟几个领导交流了一下，大都都很看好这种模式。不出意外的话，我们肯定是倾向于采用你们的方案，只是价格方面，需要你们特殊申请啊！你也知道我们是贫困地区，太高了可承受不起……”
陈勇面露难色的说着，眼睛直直的盯着林亦然，试探着他的反应。
他是一个比较讲究学术的知识分子，不像常年在场面上混的人城府那么深。他没有故弄玄虚，直接把需求给林亦然讲了，其实这对后面的商务谈判很不利。
但是他为人正直，没有用内部消息为自己交换什么，特别强调价格，为的也是集体的利益。
好多不明就里的人喜欢道听途说，然后以讹传讹，觉得医疗系统贪腐无度，往往都是被夸大了的。
大部分的医疗工作者都兢兢业业。坏人哪里都有，好事不出门，坏事传千里，一叶障目罢了，不然哪里会有医疗技术的快速进步？
林亦然跟医疗系统打了这么多年交道，对行业的真实状况更心里有底。他对陈勇心有敬意，便也坦荡地说：
“主任放心，价格支持等方案出来我们就去申请，一定给足优惠。另外，详细方案我们派个技术工程师过来，跟您这边优化好，具体我让夏经理专门跟进。”
“嗯，后面还有很多事要落实和协调，方案要抓紧往上报。”
林亦然让夏青伶陪着考察团回去，工程师也已安排去奉节了，需要根据场地和医院的想法和需求，落实很多具体的细节。
从广安回来，林亦然又出差了，他要去协助销售跟进黔江和FL的事情。
李非在开州也有了些进展，最近这两天通过院内谈判，就可以把升级仪器的事情敲定。
夏青伶陪考察团回到了奉节之后，便带着工程师，结合医院具体的条件，跟陈勇确定了详细的需求。陈勇又带他们找到设备科，落实了场地相关的细节，项目的方案基本上就已经确定了。
这天，夏青伶刚出医院便接到一个陌生电话，那人在电话里说他是湘渝医疗的杨总，想做渝东中心医院的检验项目代理，约她找地方见上一面。
夏青伶打电话给林亦然说了，林亦然心想正好锻炼一下她，便让她自己去见。
医院不远是商业中心，靠近长江一边有个富贵茶楼，对方约她在茶楼里见面。
说是茶楼，其实就是一个麻将馆。
夏青伶到了门口给对方打电话，不一会儿便出来一个二十多岁的小伙，把夏青伶带进了麻将馆的包间。
有几个人正在打麻将，房间里烟雾弥漫，呛人的烟味薰得夏青伶睁不开眼。
夏青伶穿着职业短裙和高跟鞋、上身是修身的白衬衫，乌黑靓丽的长发披在肩上，她的容貌本就姣好，此刻看去，更是一个标准的白领丽人，格外的好看。
一个胖胖的中年男人走了过来，招呼她在一边的沙发上坐下，自我介绍说他是湘公司的老板杨小民。
他的手上拿着个印满LV字母的手包，黄白相间的POLO衫扎在肥大的休闲西裤里，系着一条爱马仕皮带。
他肥大肚子使劲向外凸着，皮带陷进肉里，只有大大的金色H形皮带扣卡在外面。
他这中间粗两头细的爆发户的形象，让夏青伶想起了超市里的香瓜，那皮带就像瓜中间套着的腰条，上面用醒目的字体，写尽了香瓜所有的卖点。
男人在夏青伶身侧的沙发上坐下，眼睛却一直直勾勾的看着她。他从包里取出一张名片递给夏青伶，夏青伶随即也递上了名片。
男人眨巴着眼睛盯着夏青伶上下打量，说：
“夏小姐真是年轻漂亮啊，我最喜欢和美女打交道了……”
房间里一阵哄笑，另外几个人七嘴八舌的说：
“是啊，杨总最喜欢和美女打交道了……”
“是喜欢美女吧……”
“哈哈，美女谁不喜欢，我也喜欢美女……”
夏青伶的脸瞬间变红，她有一种被冒犯的感觉，但又不便发作，只得说：
“杨总过誉了，你看项目你有什么想法，我们可以沟通一下。”
“没有过誉，一点都不过誉，只怕是有过之而无不及……哈哈……”
杨小民一副色迷迷的表情，轻挑的说道，几个男人又是一阵哄笑。
夏青伶的面色沉了下来，正色说：
“如果杨总不着急谈，那就以后再联系，我也还有些事情要去办……”
说着，她提了提挎包就要起身，杨小民连忙伸手拦在她的腿上，说：
“夏小姐可能还不了解我们公司的实力。这么说吧，在渝东中心医院，还没有我看上了没做成的生意……”
他的手刚刚拦在夏青伶黑色的丝袜上，一股油腻腻的温热传来，让夏青伶感到一阵恶心。她本想立马起身就走，但听杨小民这么说，加上在医院所了解到的情况，便把身子往远处挪了挪，听他继续说。
“渝东中心医院所有大一点的项目，都是杨总他们做的……”
“我们的设备之前怎么也做不进去，最后还是通过杨总他们做进去的。跟杨总合作，没错的！”
其它几个人随声咐和，七嘴八舌的说。
“跟你明说吧，这个项目我们之前已经跟科曼谈好了，现在你们插一脚进来，又要重新弄方案。但是，我可以肯定的跟你说，如果不跟我们合作，你们一样做不成。”
杨小民一副趾高气扬的样子。
“那杨总的意思是？”
“跟你们合作也可以，我做哪家都是做。只是条件要跟科曼一样，保证我50%的毛利润，还要给三个月的账期……”
“据我所知，罗尔还没有这样的先例。我们从来都是先款后货，利润也没有这么多。”
夏青伶也不示弱，斩钉截铁的回答说。
“那我估计你们这个项目做不成，医院去考察完还没立项我就找到你，我想你可以衡量得出我们的实力。做生意嘛就得要赚钱，我也有需要用钱的地方，你考虑考虑……”
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夏青伶周一就去了广安，跟客户那边对接好了，行程食宿以及人员都提前安排了，一切都按部就班，考察进行的很顺利。
结束的时候，陈勇把林亦然拉到一边，对他说：
“林经理，辛苦你们啦，这次考察的收获很大。”
林亦然忙说：
“陈主任，您别客气。这都是我们应该做的工作，如果对医院的发展有帮助，我们的工作就有了价值，那是最好不过的了。”
“当然有帮助，昨天晚上我跟几个领导交流了一下，大都都很看好这种模式。不出意外的话，我们肯定是倾向于采用你们的方案，只是价格方面，需要你们特殊申请啊！你也知道我们是贫困地区，太高了可承受不起……”
陈勇面露难色的说着，眼睛直直的盯着林亦然，试探着他的反应。
他是一个比较讲究学术的知识分子，不像常年在场面上混的人城府那么深。他没有故弄玄虚，直接把需求给林亦然讲了，其实这对后面的商务谈判很不利。
但是他为人正直，没有用内部消息为自己交换什么，特别强调价格，为的也是集体的利益。
好多不明就里的人喜欢道听途说，然后以讹传讹，觉得医疗系统贪腐无度，往往都是被夸大了的。
大部分的医疗工作者都兢兢业业。坏人哪里都有，好事不出门，坏事传千里，一叶障目罢了，不然哪里会有医疗技术的快速进步？
林亦然跟医疗系统打了这么多年交道，对行业的真实状况更心里有底。他对陈勇心有敬意，便也坦荡地说：
“主任放心，价格支持等方案出来我们就去申请，一定给足优惠。另外，详细方案我们派个技术工程师过来，跟您这边优化好，具体我让夏经理专门跟进。”
“嗯，后面还有很多事要落实和协调，方案要抓紧往上报。”
林亦然让夏青伶陪着考察团回去，工程师也已安排去奉节了，需要根据场地和医院的想法和需求，落实很多具体的细节。
从广安回来，林亦然又出差了，他要去协助销售跟进黔江和FL的事情。
李非在开州也有了些进展，最近这两天通过院内谈判，就可以把升级仪器的事情敲定。
夏青伶陪考察团回到了奉节之后，便带着工程师，结合医院具体的条件，跟陈勇确定了详细的需求。陈勇又带他们找到设备科，落实了场地相关的细节，项目的方案基本上就已经确定了。
这天，夏青伶刚出医院便接到一个陌生电话，那人在电话里说他是湘渝医疗的杨总，想做渝东中心医院的检验项目代理，约她找地方见上一面。
夏青伶打电话给林亦然说了，林亦然心想正好锻炼一下她，便让她自己去见。
医院不远是商业中心，靠近长江一边有个富贵茶楼，对方约她在茶楼里见面。
说是茶楼，其实就是一个麻将馆。
夏青伶到了门口给对方打电话，不一会儿便出来一个二十多岁的小伙，把夏青伶带进了麻将馆的包间。
有几个人正在打麻将，房间里烟雾弥漫，呛人的烟味薰得夏青伶睁不开眼。
夏青伶穿着职业短裙和高跟鞋、上身是修身的白衬衫，乌黑靓丽的长发披在肩上，她的容貌本就姣好，此刻看去，更是一个标准的白领丽人，格外的好看。
一个胖胖的中年男人走了过来，招呼她在一边的沙发上坐下，自我介绍说他是湘公司的老板杨小民。
他的手上拿着个印满LV字母的手包，黄白相间的POLO衫扎在肥大的休闲西裤里，系着一条爱马仕皮带。
他肥大肚子使劲向外凸着，皮带陷进肉里，只有大大的金色H形皮带扣卡在外面。
他这中间粗两头细的爆发户的形象，让夏青伶想起了超市里的香瓜，那皮带就像瓜中间套着的腰条，上面用醒目的字体，写尽了香瓜所有的卖点。
男人在夏青伶身侧的沙发上坐下，眼睛却一直直勾勾的看着她。他从包里取出一张名片递给夏青伶，夏青伶随即也递上了名片。
男人眨巴着眼睛盯着夏青伶上下打量，说：
“夏小姐真是年轻漂亮啊，我最喜欢和美女打交道了……”
房间里一阵哄笑，另外几个人七嘴八舌的说：
“是啊，杨总最喜欢和美女打交道了……”
“是喜欢美女吧……”
“哈哈，美女谁不喜欢，我也喜欢美女……”
夏青伶的脸瞬间变红，她有一种被冒犯的感觉，但又不便发作，只得说：
“杨总过誉了，你看项目你有什么想法，我们可以沟通一下。”
“没有过誉，一点都不过誉，只怕是有过之而无不及……哈哈……”
杨小民一副色迷迷的表情，轻挑的说道，几个男人又是一阵哄笑。
夏青伶的面色沉了下来，正色说：
“如果杨总不着急谈，那就以后再联系，我也还有些事情要去办……”
说着，她提了提挎包就要起身，杨小民连忙伸手拦在她的腿上，说：
“夏小姐可能还不了解我们公司的实力。这么说吧，在渝东中心医院，还没有我看上了没做成的生意……”
他的手刚刚拦在夏青伶黑色的丝袜上，一股油腻腻的温热传来，让夏青伶感到一阵恶心。她本想立马起身就走，但听杨小民这么说，加上在医院所了解到的情况，便把身子往远处挪了挪，听他继续说。
“渝东中心医院所有大一点的项目，都是杨总他们做的……”
“我们的设备之前怎么也做不进去，最后还是通过杨总他们做进去的。跟杨总合作，没错的！”
其它几个人随声咐和，七嘴八舌的说。
“跟你明说吧，这个项目我们之前已经跟科曼谈好了，现在你们插一脚进来，又要重新弄方案。但是，我可以肯定的跟你说，如果不跟我们合作，你们一样做不成。”
杨小民一副趾高气扬的样子。
“那杨总的意思是？”
“跟你们合作也可以，我做哪家都是做。只是条件要跟科曼一样，保证我50%的毛利润，还要给三个月的账期……”
“据我所知，罗尔还没有这样的先例。我们从来都是先款后货，利润也没有这么多。”
夏青伶也不示弱，斩钉截铁的回答说。
“那我估计你们这个项目做不成，医院去考察完还没立项我就找到你，我想你可以衡量得出我们的实力。做生意嘛就得要赚钱，我也有需要用钱的地方，你考虑考虑……”
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