第41章 看夜景
林亦然最近特别的忙。
李庆阳丢给他一个烂摊子，又故意指使员工压货，造成下个季度的销量缺口，然后把任务扔给他，还说公司上下对他寄予厚望。
一般来说，销售人员做销售计划的时候，都会把任务往后面的考核周期适当压点，让前面的考核周期轻松一些，就算最后完不成，损失的也就最后一个季度。
林亦然现在手里的片区，第四季度的预算销量就占全年的30%，再加上李庆阳的压货操作，把四季度的自然销售都占用了一半了。
前面两个季度任务没有达成，说明预期高了，或是开发的乏力和开拓的进度没跟上。可一压货，把后面的量也提前占用了，林亦然的压力可想而知。
如果没有大的突破，他是不可能完成任务的。
林亦然心里清楚，李庆阳就等着他回来，再给他当头一棒，就看吃不吃得消。
他必须要找到突破口，并且完成大的突破，才有可能冲破李庆阳布下的局。
总不能留下把柄，再次灰溜溜的被他赶出罗尔吧，那他还怎么在医疗圈子里面混？
林亦然也下定了决心，既然他决定回来，那就不管你李庆阳出什么招，明的就要接着，暗的也只能防着，各凭本事慢慢来，总能为自己讨回一个公道。
团队现在是有了，尽管都是萌新弱将，但好歹配置是齐的。几个新人潜力还不错，趁着团队新建，把老旧的作风改一改，把新人好好带一带，一开始就形成一股气势，他有信心接得住李庆阳摆下的这个龙门阵，完成公司给出的任务。
所以，培训一结束，他就跟着一线销售一起，一个一个的走访客户。
他以身作则，亲身示范，白天带着老销售拜访客户收集信息，了解客户反馈的意见，晚上就回酒店，一起解读数据、分析需求和探究如何解决问题，然后确定具体的目标，一步一步的推进和落实下去。
老销售们也被他的干劲所感染，又有了具体的工作方法和思路，目标也是明确的，感觉跟着林亦然有了一些新的气象，大家也都渐渐有了干劲，对自己也越来越有信心。
他们再把这种方法教给新的销售，一个个互相影响，人人都劲头十足，只是由于时间太短还没起色，就差最终的业绩来证明，来回报他们的付出，来给予他们信心。
几个重点销售机会他都跑了一遍，黔江那边主任只是泛泛的说罗尔的产品很贵。作为贫困地区，他们的病人和医院的支付能力比较弱，所以觉得科曼的产品更适合。
林亦然并没有当场找理由试图说服，他深深的知道，仅仅一次拜访，并不能确定真实的原因。他计划再跟进一下，了解清楚原因了，才能对症下药。
他商量主任做一个具体的成本核算再沟通，顺便就约好了下次拜访的时间。
涪凌的单子还有几个月，目前还没有正式提上议事日程。使用科室倒是认可罗尔的产品，但也面临着几个主要进口产品的竞争。
情况不明，谈也白谈，他判断这个单子还有时间，让杨峰盯紧一点，他们可以再跟一跟。
渝西和渝东南这两圈跑下来，整整用了他两个星期，连周末也没有回重庆。
李非那边倒也还好，他带着夏青伶熟悉市场，开州医院有了进展，跟主任确定了两台最新设备的需求，科室已经打了报告。
由于是设备升级，无需试剂采购招标，设备科和院领导批复同意就可以了，不用去走招标流程。顺利的话，一个月这内就可以完成。
他们计划下一站到奉节，去跟进渝东中心医院的项目。
李非给林亦然打来电话汇报进展，电话里一直说夏青伶是个福星，这次开州的事情出奇的顺利，就好像团队有了新风气，他也跟着走了好运。
林亦然开心的笑着，这段时间虽然累，但跟着团队的伙伴们一起，躬身力行的去影响他们，跟他们不分昼夜的沟通和分享，看着他们的改变，感受着团队的进步，他也找回了当初的激情。对自己、对自己带领的团队、对团队管理的市场都有了充足的信心。
他相信，好消息会接连不断的到来的，那么大的市场，他们拿着最好的产品，只要用心耕耘，怎么可能得不到好的收获？
林亦然下午回到公司，他整理了一下文件和出差的票据，晚上约了陆诗琪母女，趁着这次回来，他打算带她们吃顿饭、看看重庆的夜景。
自从回重庆的那天和她俩一起吃了个晚饭，他便再也没有照顾过她们。林亦然心里有些内疚，陆妈妈到重庆都快一个月了，他忙的昏天黑地，只在电话里偶尔问问陆诗琪，也没真正照顾到他们，越想越觉得自己不是人。
他也理不清与陆家人的关系，对陆妈妈是儿子、是女婿？那对陆诗琪呢？是兄长、还是恋人？
他自己搞不清楚，想到这个他也头疼，便索性什么也不去想，一切听从自己的本心。
可每当他想到陆敏，也管不得什么关系不关系的，只觉得有照顾他们母女的责任。
晚上下班时间一到，林亦然就开着车去附属医院接上陆诗琪母女，不知道是不是装出来的，陆妈妈的精神状态看上去已好了许多。
陆诗琪陪着妈妈坐到了后排，林亦然给她们介绍窗外的地标建筑，三个人都刻意避开悲伤的话题，一路上有说有笑，温馨无比。
林亦然开车上了南山，直接把她们带去了“琵琶园炎锅店”。这家店很有重庆特色，整座山就是一家店。
他们坐在半山腰的凉亭，像孝顺的女儿女婿带着妈妈一样，吹着温柔的晚风，数着灵动的星星，你帮我夹菜我帮你烫，日子像滚烫的红油火锅，在快乐的欢腾！
吃完火锅，林亦然开车到一颗树观景台，带她们看重庆全城的夜景。
然后从南山上下到朝天门，坐上末班的两江游船，从江上近距离的欣赏夜色中的重庆。
在两江游船的甲板上，三个人站在船舷边远眺。渝中半岛上高楼千重、灯光酷炫；洪崖洞的吊脚楼层层叠叠，似童话一般如梦如幻；而南滨上却是一片安静祥和，如牵手漫步的情人，说不出的浪漫温馨……
今夜的重庆没有阴云，甲板上没有悲伤笼罩，尽是一片欢乐的赞叹，处处洋溢着温馨。人们被晚风温柔的抚摸，这是时光给予的馈赠！
“呜……呜……”
林亦然的电话在振动，他不想扰乱陆诗琪母女享受晚风的舒爽，便退到一旁，接起电话。
“喂，然哥，渝东中心医院这两天就要开会论证了，我感觉上不对劲，你能不能马上下来呀？”
“什么时候开会？”
“就这两天，你下来吧，越快越好，我在这边等你……”
“好，我晚上就下来，可能要明天早上才能到。”
林亦然简短的说完就挂了电话，他不想打扰她们，但陆诗琪已经注意到了，她歪着头微笑着，温柔的看着林亦然，长发在夜风中飞舞，她的身材婀娜，样子妩媚动人！
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李庆阳丢给他一个烂摊子，又故意指使员工压货，造成下个季度的销量缺口，然后把任务扔给他，还说公司上下对他寄予厚望。
一般来说，销售人员做销售计划的时候，都会把任务往后面的考核周期适当压点，让前面的考核周期轻松一些，就算最后完不成，损失的也就最后一个季度。
林亦然现在手里的片区，第四季度的预算销量就占全年的30%，再加上李庆阳的压货操作，把四季度的自然销售都占用了一半了。
前面两个季度任务没有达成，说明预期高了，或是开发的乏力和开拓的进度没跟上。可一压货，把后面的量也提前占用了，林亦然的压力可想而知。
如果没有大的突破，他是不可能完成任务的。
林亦然心里清楚，李庆阳就等着他回来，再给他当头一棒，就看吃不吃得消。
他必须要找到突破口，并且完成大的突破，才有可能冲破李庆阳布下的局。
总不能留下把柄，再次灰溜溜的被他赶出罗尔吧，那他还怎么在医疗圈子里面混？
林亦然也下定了决心，既然他决定回来，那就不管你李庆阳出什么招，明的就要接着，暗的也只能防着，各凭本事慢慢来，总能为自己讨回一个公道。
团队现在是有了，尽管都是萌新弱将，但好歹配置是齐的。几个新人潜力还不错，趁着团队新建，把老旧的作风改一改，把新人好好带一带，一开始就形成一股气势，他有信心接得住李庆阳摆下的这个龙门阵，完成公司给出的任务。
所以，培训一结束，他就跟着一线销售一起，一个一个的走访客户。
他以身作则，亲身示范，白天带着老销售拜访客户收集信息，了解客户反馈的意见，晚上就回酒店，一起解读数据、分析需求和探究如何解决问题，然后确定具体的目标，一步一步的推进和落实下去。
老销售们也被他的干劲所感染，又有了具体的工作方法和思路，目标也是明确的，感觉跟着林亦然有了一些新的气象，大家也都渐渐有了干劲，对自己也越来越有信心。
他们再把这种方法教给新的销售，一个个互相影响，人人都劲头十足，只是由于时间太短还没起色，就差最终的业绩来证明，来回报他们的付出，来给予他们信心。
几个重点销售机会他都跑了一遍，黔江那边主任只是泛泛的说罗尔的产品很贵。作为贫困地区，他们的病人和医院的支付能力比较弱，所以觉得科曼的产品更适合。
林亦然并没有当场找理由试图说服，他深深的知道，仅仅一次拜访，并不能确定真实的原因。他计划再跟进一下，了解清楚原因了，才能对症下药。
他商量主任做一个具体的成本核算再沟通，顺便就约好了下次拜访的时间。
涪凌的单子还有几个月，目前还没有正式提上议事日程。使用科室倒是认可罗尔的产品，但也面临着几个主要进口产品的竞争。
情况不明，谈也白谈，他判断这个单子还有时间，让杨峰盯紧一点，他们可以再跟一跟。
渝西和渝东南这两圈跑下来，整整用了他两个星期，连周末也没有回重庆。
李非那边倒也还好，他带着夏青伶熟悉市场，开州医院有了进展，跟主任确定了两台最新设备的需求，科室已经打了报告。
由于是设备升级，无需试剂采购招标，设备科和院领导批复同意就可以了，不用去走招标流程。顺利的话，一个月这内就可以完成。
他们计划下一站到奉节，去跟进渝东中心医院的项目。
李非给林亦然打来电话汇报进展，电话里一直说夏青伶是个福星，这次开州的事情出奇的顺利，就好像团队有了新风气，他也跟着走了好运。
林亦然开心的笑着，这段时间虽然累，但跟着团队的伙伴们一起，躬身力行的去影响他们，跟他们不分昼夜的沟通和分享，看着他们的改变，感受着团队的进步，他也找回了当初的激情。对自己、对自己带领的团队、对团队管理的市场都有了充足的信心。
他相信，好消息会接连不断的到来的，那么大的市场，他们拿着最好的产品，只要用心耕耘，怎么可能得不到好的收获？
林亦然下午回到公司，他整理了一下文件和出差的票据，晚上约了陆诗琪母女，趁着这次回来，他打算带她们吃顿饭、看看重庆的夜景。
自从回重庆的那天和她俩一起吃了个晚饭，他便再也没有照顾过她们。林亦然心里有些内疚，陆妈妈到重庆都快一个月了，他忙的昏天黑地，只在电话里偶尔问问陆诗琪，也没真正照顾到他们，越想越觉得自己不是人。
他也理不清与陆家人的关系，对陆妈妈是儿子、是女婿？那对陆诗琪呢？是兄长、还是恋人？
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陆诗琪陪着妈妈坐到了后排，林亦然给她们介绍窗外的地标建筑，三个人都刻意避开悲伤的话题，一路上有说有笑，温馨无比。
林亦然开车上了南山，直接把她们带去了“琵琶园炎锅店”。这家店很有重庆特色，整座山就是一家店。
他们坐在半山腰的凉亭，像孝顺的女儿女婿带着妈妈一样，吹着温柔的晚风，数着灵动的星星，你帮我夹菜我帮你烫，日子像滚烫的红油火锅，在快乐的欢腾！
吃完火锅，林亦然开车到一颗树观景台，带她们看重庆全城的夜景。
然后从南山上下到朝天门，坐上末班的两江游船，从江上近距离的欣赏夜色中的重庆。
在两江游船的甲板上，三个人站在船舷边远眺。渝中半岛上高楼千重、灯光酷炫；洪崖洞的吊脚楼层层叠叠，似童话一般如梦如幻；而南滨上却是一片安静祥和，如牵手漫步的情人，说不出的浪漫温馨……
今夜的重庆没有阴云，甲板上没有悲伤笼罩，尽是一片欢乐的赞叹，处处洋溢着温馨。人们被晚风温柔的抚摸，这是时光给予的馈赠！
“呜……呜……”
林亦然的电话在振动，他不想扰乱陆诗琪母女享受晚风的舒爽，便退到一旁，接起电话。
“喂，然哥，渝东中心医院这两天就要开会论证了，我感觉上不对劲，你能不能马上下来呀？”
“什么时候开会？”
“就这两天，你下来吧，越快越好，我在这边等你……”
“好，我晚上就下来，可能要明天早上才能到。”
林亦然简短的说完就挂了电话，他不想打扰她们，但陆诗琪已经注意到了，她歪着头微笑着，温柔的看着林亦然，长发在夜风中飞舞，她的身材婀娜，样子妩媚动人！
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