第37章 整理困局
“李丽，负责的是渝西片区，来公司半年多，这个月刚刚转正，目前还没有什么业绩，我会努力的，以后向大家多多学习……”
李丽也是怯生生的说着，照搬了前面两位的句式，在林亦然带头持续的掌声中，慌慌张张的坐了下去。
“我叫吴钥，今年的毕业生，很荣幸进入罗尔公司。我这周刚入职，请大家多多指教。”
角落里一个女孩大大方方的站起身来，说话的语气抑扬顿措，话没说几句，但感觉气势相当不错。
林亦然立即来了精神，感觉这个吴钥不怯场，明显是有过锻炼的，能进罗尔的应届生，必然还是有点东西。
便对吴钥点点头，接着问：
“吴同学是应届毕业生，可以介绍下在特长或者兴趣爱好。”
女孩大方的站起身来，眼底透露出几分骄傲的神色。
“我是校辩论队的，最好成绩是市级的最佳辩手，但那都是过去，进入罗尔，还得向各位前辈多多学习。”
说完，她环视众人，最后落在林亦然身上，那眼神自信又坚定。
林亦然竖起大姆指请她坐下，把目光投向她旁边的另外一个应届生。
“我叫尤青，学生会的宣传部长，组织过很多学生活动，跟吴钥一起进公司的，请大家多多指教。”
男孩子高高壮壮的，看上去还很阳光。
林亦同样竖了个大姆指请他坐下，把目光转向剩下的李小栋和张扬，他们都是李非片区的两个销售顾问，说不上有多亮眼，但在李非的带领下，也能基本完成任务，算是多少有些经验。
张扬看看李小栋，再看看林亦然和李非，见他们都在看着自己，便扭捏着站起身来。
“我叫张扬，在非哥这边负责渝东北片区，做得不好……嗯……还有很大的提升空间……”
张扬把大家都惹笑了，他自己也跟着笑，有些不好意思的坐了回去。
“我叫李小栋，跟张扬差不多……”
大家又是一阵哄笑，李小栋借势缩了下去，学张扬的样子，尴尬的坐着。
看得出来，他俩对自己还是有些不满意，坐在那里，都感觉信心不足的样子。
这个团队，跟林亦然想像的差不多，除了李非能打能扛，目前还真找不出来第二个可以独当一面的人，士气也不太行，除了刚入职的几个，感觉大家都有些缺乏信心。
老员工都是老油条了，由于之前没有取得亮眼的成绩，时间一久，对自己的认可度也下降了，没有信心，便少了朝气！
两个应届毕业生倒是意气风发，专业也是对口的医学检验专业，但就怕过渡期不顺畅，容易眼高手低，稍有阻力就容易气馁，很难沉淀下来，培养半天最后流失掉，也很难为公司创造价值。
夏青伶倒是决心很大，也对公司有一些了解，但她的问题是专业不对口，专业知识这一环节，销售肯定比商务的要求要高很多，这一关她必须得要过。
再有就是，新人都没有经过磨砺，心理上很难承受打击，他们都得过这一关，才能成长为一个合格的销售。
只有对客户的异议或天生的排斥有了充分的认识，并能够即时的自我调节，才能在销售这一行干下去。
林亦然心里想着，这些都只能以后再说。现在都作了自我介绍，大家互相有了一个概括性的认识，趁着气氛还不错，决定再摸摸大家的底再说。
“大家的专业知识掌握得怎么样呢？”
“这几天都在学产品知识，市场部安排了两天的培训，目前已经学的差不多了。”
吴钥性格外向，比较爱出风头，抢着先回答说。
“那我问问几个新人，免疫检测的基础是什么？”
说着，他把询问目光分别投向两个应届生和夏青伶。
“免疫检测的基础，是抗原和抗体的特异性结合。我们的仪器，就是利用这个特性，用特定的发光物质与待检测的抗原或抗体结合，通过检测标本发出的光的强度，来测定被检测物质的数量，这种方法叫做化学发光。”
夏青伶也不甘示弱，林亦然提问一完，就立即抢着回答。
看得出来，她一定是下功夫去记过了的。医学理论加上医学仪器，都是枯燥的理科知识，她一个非医专业的女孩子，理解起来确实要困难的多。
不过，她自信流畅的讲出来了，而且一点也不错，就是罗尔的标准答案。
她要向林亦然证明，她转做销售的决心。将来，她更想用业绩证明，她可以和林亦然一样，搞定一个又一个客户，做成一个又一个项目。
就像诗里所写的：绝不像攀援的凌霄花，借你的高枝炫耀自己；必须是你近旁的一株木棉，作为树的形象和你站在一起。
林亦然全程注视着她，不断的点头给她肯定，似乎在说，我看到了你的努力。
当她说完，又带头鼓起了掌，会议室里，掌声经久不息。
“那么，我们的全自动生化分析仪的检测方法又是怎么样的呢？”
这次，她把目光投向了两个应届毕业生。
尤青正要举手，吴钥已经站了起来。
“免疫比浊法。通过向标本中加入特定的物质，也就是试剂与标本发生反应，不同的试剂对应不同的检测项目，需要检测的项目物质的多少，体出为反应后的复合物的浓度，也就是浊度，通过检测透过复合物质的光的强度多少，就可以确定浊度，从而测出需要检测的项目有无，或者多少来……”
吴钥说完坐下，尤青立即站了起来，补充说：
“还分为免疫散射比浊法，和免疫透射比浊法以及免疫乳胶比浊法，其中散射比浊法又分为速率散射比浊法和终点散射比浊法……”
几个新人竞争意识都很强，如果引导的好，扬长避短，应该都能很快成长。
林亦然满意的点了点头，又问了几个问题，都被抢着回答了。
他每次都是带头鼓掌，充分的给了几个新人鼓励和肯定，搞得老人也摩拳擦掌的想要参与进来，感觉人人都是跃跃欲试一样。
这是好现像啊，新人给老人带来竞争风气，要是能让老人传带新人经验和规矩，那团队就能发挥出合力。林亦然心头一喜，立刻说：
“现在我问大家一个问题，可以用自己的成功经验回答，也可以是自己想像中最好的。我的问题是：你认为，怎样的销售，才是优秀的？”
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李丽也是怯生生的说着，照搬了前面两位的句式，在林亦然带头持续的掌声中，慌慌张张的坐了下去。
“我叫吴钥，今年的毕业生，很荣幸进入罗尔公司。我这周刚入职，请大家多多指教。”
角落里一个女孩大大方方的站起身来，说话的语气抑扬顿措，话没说几句，但感觉气势相当不错。
林亦然立即来了精神，感觉这个吴钥不怯场，明显是有过锻炼的，能进罗尔的应届生，必然还是有点东西。
便对吴钥点点头，接着问：
“吴同学是应届毕业生，可以介绍下在特长或者兴趣爱好。”
女孩大方的站起身来，眼底透露出几分骄傲的神色。
“我是校辩论队的，最好成绩是市级的最佳辩手，但那都是过去，进入罗尔，还得向各位前辈多多学习。”
说完，她环视众人，最后落在林亦然身上，那眼神自信又坚定。
林亦然竖起大姆指请她坐下，把目光投向她旁边的另外一个应届生。
“我叫尤青，学生会的宣传部长，组织过很多学生活动，跟吴钥一起进公司的，请大家多多指教。”
男孩子高高壮壮的，看上去还很阳光。
林亦同样竖了个大姆指请他坐下，把目光转向剩下的李小栋和张扬，他们都是李非片区的两个销售顾问，说不上有多亮眼，但在李非的带领下，也能基本完成任务，算是多少有些经验。
张扬看看李小栋，再看看林亦然和李非，见他们都在看着自己，便扭捏着站起身来。
“我叫张扬，在非哥这边负责渝东北片区，做得不好……嗯……还有很大的提升空间……”
张扬把大家都惹笑了，他自己也跟着笑，有些不好意思的坐了回去。
“我叫李小栋，跟张扬差不多……”
大家又是一阵哄笑，李小栋借势缩了下去，学张扬的样子，尴尬的坐着。
看得出来，他俩对自己还是有些不满意，坐在那里，都感觉信心不足的样子。
这个团队，跟林亦然想像的差不多，除了李非能打能扛，目前还真找不出来第二个可以独当一面的人，士气也不太行，除了刚入职的几个，感觉大家都有些缺乏信心。
老员工都是老油条了，由于之前没有取得亮眼的成绩，时间一久，对自己的认可度也下降了，没有信心，便少了朝气！
两个应届毕业生倒是意气风发，专业也是对口的医学检验专业，但就怕过渡期不顺畅，容易眼高手低，稍有阻力就容易气馁，很难沉淀下来，培养半天最后流失掉，也很难为公司创造价值。
夏青伶倒是决心很大，也对公司有一些了解，但她的问题是专业不对口，专业知识这一环节，销售肯定比商务的要求要高很多，这一关她必须得要过。
再有就是，新人都没有经过磨砺，心理上很难承受打击，他们都得过这一关，才能成长为一个合格的销售。
只有对客户的异议或天生的排斥有了充分的认识，并能够即时的自我调节，才能在销售这一行干下去。
林亦然心里想着，这些都只能以后再说。现在都作了自我介绍，大家互相有了一个概括性的认识，趁着气氛还不错，决定再摸摸大家的底再说。
“大家的专业知识掌握得怎么样呢？”
“这几天都在学产品知识，市场部安排了两天的培训，目前已经学的差不多了。”
吴钥性格外向，比较爱出风头，抢着先回答说。
“那我问问几个新人，免疫检测的基础是什么？”
说着，他把询问目光分别投向两个应届生和夏青伶。
“免疫检测的基础，是抗原和抗体的特异性结合。我们的仪器，就是利用这个特性，用特定的发光物质与待检测的抗原或抗体结合，通过检测标本发出的光的强度，来测定被检测物质的数量，这种方法叫做化学发光。”
夏青伶也不甘示弱，林亦然提问一完，就立即抢着回答。
看得出来，她一定是下功夫去记过了的。医学理论加上医学仪器，都是枯燥的理科知识，她一个非医专业的女孩子，理解起来确实要困难的多。
不过，她自信流畅的讲出来了，而且一点也不错，就是罗尔的标准答案。
她要向林亦然证明，她转做销售的决心。将来，她更想用业绩证明，她可以和林亦然一样，搞定一个又一个客户，做成一个又一个项目。
就像诗里所写的：绝不像攀援的凌霄花，借你的高枝炫耀自己；必须是你近旁的一株木棉，作为树的形象和你站在一起。
林亦然全程注视着她，不断的点头给她肯定，似乎在说，我看到了你的努力。
当她说完，又带头鼓起了掌，会议室里，掌声经久不息。
“那么，我们的全自动生化分析仪的检测方法又是怎么样的呢？”
这次，她把目光投向了两个应届毕业生。
尤青正要举手，吴钥已经站了起来。
“免疫比浊法。通过向标本中加入特定的物质，也就是试剂与标本发生反应，不同的试剂对应不同的检测项目，需要检测的项目物质的多少，体出为反应后的复合物的浓度，也就是浊度，通过检测透过复合物质的光的强度多少，就可以确定浊度，从而测出需要检测的项目有无，或者多少来……”
吴钥说完坐下，尤青立即站了起来，补充说：
“还分为免疫散射比浊法，和免疫透射比浊法以及免疫乳胶比浊法，其中散射比浊法又分为速率散射比浊法和终点散射比浊法……”
几个新人竞争意识都很强，如果引导的好，扬长避短，应该都能很快成长。
林亦然满意的点了点头，又问了几个问题，都被抢着回答了。
他每次都是带头鼓掌，充分的给了几个新人鼓励和肯定，搞得老人也摩拳擦掌的想要参与进来，感觉人人都是跃跃欲试一样。
这是好现像啊，新人给老人带来竞争风气，要是能让老人传带新人经验和规矩，那团队就能发挥出合力。林亦然心头一喜，立刻说：
“现在我问大家一个问题，可以用自己的成功经验回答，也可以是自己想像中最好的。我的问题是：你认为，怎样的销售，才是优秀的？”
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