第26章 颠倒黑白
这个上午，罗尔重庆分公司显得特别忙碌。
总部新上任的全国销售总监，带着市场和医学推广部门的负责人，和各个类别客户部门的老大，要到基层市场巡回调研。
由于预期销量达成得不好，加上之前附三院的项目中标公示以后又丢了，总监点名的第一站便是重庆。
得到通知以后的准备时间不长，算是来了个突然袭击，搞得重庆分公司一片忙乱。
早上接到大区通知，领导们一会就到，大区的领导也正从成都赶过来。
李庆阳立即安排，所有在外出差的人员马上回来。又给各个部门布置了任务，让每个人准备好PPT，要逐一介绍自己负责的市场，巡回团的领导要了解基层的情况。
他跟几个部门负责人强调，每个人必须把市场的困难讲具体，把需要市场部和医学推广部门去做的事列清楚。
大客户部由他本人亲自汇报，怕其它员工讲不清楚。
实际上，他害怕别人原原本本的讲，把分公司的问题暴露了，从而让总部领导对他没了好印象，说得严重一点，甚至都有可能追究他的责任。
总部领导加上大区一行十多个人，从电梯里出来走成了长长的一溜，队伍显得浩浩荡荡。
汇报定在两点半开始，他们是中午到的，直接去了会议室，趁着还有半个多小时时间，一人吃了一份让李庆阳提前订来的便当。
除了李庆阳和行政主管忙前忙后的招呼，其它人重庆分公司的员工，都在最后检查着自己汇报的材料。
大都都知道，如此庞大和正式的巡回队伍，汇报时候可开不得完笑。
还有李庆阳吩咐强调的困难和支持，一条也不能遗忘掉，万一汇报时忘了说出来，后面又找李庆阳要支持的话，那一定被他骂个狗血喷头，最后还落不着个好。
汇报开始，销售一个个轮番上台，跟着提前做的好PPT讲。没听几个，罗祥就听出了这次汇报的风向。
一方面竞争对手推出同类产品，价格便宜，抢夺了很多市场；
一方面新开项目受到政策阻碍进度缓慢，走完流程又遇到临床医生认识不足很难上量；
再有就是医疗控费啊，货物效期、批次、物流问题之类的问题……
总之，干得不好却不关这帮销售什么事，全都是外部的因素，导致了目前业绩勉强达标，后续增长乏力的局面。
这些汇报的套路罗祥其实很明白，他曾做过罗尔近十年的全国大客户总监，后来调去新加坡三年，现在又调回来，做了全国的销售总监。
对贡献重庆销量的几个主要客户他有印象，包括那个很有一套的大客户经理，记忆中姓林的小伙子，做业务和做人都很对他的味口，不过今天还没有见到。
他耐着性子听了下去，职场上领导也并非就可为所欲为，他得给大家留点面子，只要摸清楚了情况，私下里再来下达硬性的指标和确定经营的方向。
轮到李庆阳上台，从总部到大区，他按照职务从高到低的顺序，谄媚着逐一向各位进行问候，又感谢他们对分公司的关心和指导，然后才进入正题，汇报起分公司的数据。
他着重讲的是大客户的情况。
“由于我们主要的销量来自于大客户，所以这也占用了我最主要的精力。”
李庆阳解释着说道。
这无可厚非，遵循二八原则，领导只要把控好百分之二十的核心客户，就能把握住百分之八十的销量不出问题，这个逻辑和管理的方式滴水不漏，谁也挑不出任何问题。
“截止6月底，大客户部门的覆盖率是93%，占有率为70%，依然远高于同类竞争品牌，被关键客户所认可，是绝对的行业第一。”
“上半年，耗材销量的累计达成率是112%，全年达成率57%，两项指标都领先预期10%还多，随着下半年客户自身业务的增长，可能会领先得更多。”
“预估全年达成率为115%，达成销量亿，可带动整个分公司业绩达标，预计增长7%。”
……
他讲起来形势一片大好，一扫先前会场的沉闷，终于有了一丝希望的气息。
所有人都松了一口气，先前严肃的表情，变得轻松了起来。
只有罗祥面无表情，听着李庆阳的汇报，他想到了一些问题。
待李庆阳汇报结束，征询大家有没有问题的时候，他向李庆阳问道：
“我记得重庆有五家白金级VIP客户，以我们为绝对主力的是四家，是这样吗？”
“是的罗总，四家里面我们都是绝对的主力，贡献了将近两个亿的销量。”
李庆阳脸上堆着笑，语气里讨好着，立刻回答道。
“那另外一家是什么情况？可不可能成为我们的增长点？都做了哪些工作呢？”
“是这样的，今年这家医院刚刚招标流水线，我们跟踪了好几年，做了很多工作，本来已经中标，可以增加年销售收入约5000万……”
他故意顿了顿，全场都瞪大了眼睛。
5000万可以让整个重庆分公司增加百分之十几的销售额，可听他话里的意思，似乎又出现了什么问题。
“可是我们的大客户销售，不想好好在公司发展，利用职务便利窃取商业机密，把我们的机密带到竞争对手施贝那里……”
“还去医院说公司的坏话，最终让医院废了我们的标，项目被施贝用低价抢去了。接下来的几年，又没了机会……”
李庆阳娓娓道来，一副十分沮丧的样子看着大家。
努力付诸东流，让自己人从背后捅了刀，他显得极为委屈。
“咱们可以用竞业条款让他赔偿，侵犯商业机密也是刑事犯罪，我们应该报警抓他。”
巡回队伍里的法务人员提醒道。
总部一行人都愤怒不已，没想到公司出了这样的叛徒，一定要让他受到法律的制裁，决不能让他逍遥法外。
“当时看他说的可怜，就没签离职后的竞业协议。我们也报警了，他去的和受益的是本地的公司，可能有一些杂七杂八的关系在里面，警方也查不出个所以然来，更不会把他怎么样……”
他把黑锅甩给警察，那意思，是华仪公司用了不正当关系，让警方故意不作为，才拿林亦然没办法。
罗祥似乎想到了什么，随即问道：
“叫什么名字？”
“林亦然，以前的大客户经理。”
罗祥脸色一沉，这时，夏青伶腾的一下站起了身……
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总部新上任的全国销售总监，带着市场和医学推广部门的负责人，和各个类别客户部门的老大，要到基层市场巡回调研。
由于预期销量达成得不好，加上之前附三院的项目中标公示以后又丢了，总监点名的第一站便是重庆。
得到通知以后的准备时间不长，算是来了个突然袭击，搞得重庆分公司一片忙乱。
早上接到大区通知，领导们一会就到，大区的领导也正从成都赶过来。
李庆阳立即安排，所有在外出差的人员马上回来。又给各个部门布置了任务，让每个人准备好PPT，要逐一介绍自己负责的市场，巡回团的领导要了解基层的情况。
他跟几个部门负责人强调，每个人必须把市场的困难讲具体，把需要市场部和医学推广部门去做的事列清楚。
大客户部由他本人亲自汇报，怕其它员工讲不清楚。
实际上，他害怕别人原原本本的讲，把分公司的问题暴露了，从而让总部领导对他没了好印象，说得严重一点，甚至都有可能追究他的责任。
总部领导加上大区一行十多个人，从电梯里出来走成了长长的一溜，队伍显得浩浩荡荡。
汇报定在两点半开始，他们是中午到的，直接去了会议室，趁着还有半个多小时时间，一人吃了一份让李庆阳提前订来的便当。
除了李庆阳和行政主管忙前忙后的招呼，其它人重庆分公司的员工，都在最后检查着自己汇报的材料。
大都都知道，如此庞大和正式的巡回队伍，汇报时候可开不得完笑。
还有李庆阳吩咐强调的困难和支持，一条也不能遗忘掉，万一汇报时忘了说出来，后面又找李庆阳要支持的话，那一定被他骂个狗血喷头，最后还落不着个好。
汇报开始，销售一个个轮番上台，跟着提前做的好PPT讲。没听几个，罗祥就听出了这次汇报的风向。
一方面竞争对手推出同类产品，价格便宜，抢夺了很多市场；
一方面新开项目受到政策阻碍进度缓慢，走完流程又遇到临床医生认识不足很难上量；
再有就是医疗控费啊，货物效期、批次、物流问题之类的问题……
总之，干得不好却不关这帮销售什么事，全都是外部的因素，导致了目前业绩勉强达标，后续增长乏力的局面。
这些汇报的套路罗祥其实很明白，他曾做过罗尔近十年的全国大客户总监，后来调去新加坡三年，现在又调回来，做了全国的销售总监。
对贡献重庆销量的几个主要客户他有印象，包括那个很有一套的大客户经理，记忆中姓林的小伙子，做业务和做人都很对他的味口，不过今天还没有见到。
他耐着性子听了下去，职场上领导也并非就可为所欲为，他得给大家留点面子，只要摸清楚了情况，私下里再来下达硬性的指标和确定经营的方向。
轮到李庆阳上台，从总部到大区，他按照职务从高到低的顺序，谄媚着逐一向各位进行问候，又感谢他们对分公司的关心和指导，然后才进入正题，汇报起分公司的数据。
他着重讲的是大客户的情况。
“由于我们主要的销量来自于大客户，所以这也占用了我最主要的精力。”
李庆阳解释着说道。
这无可厚非，遵循二八原则，领导只要把控好百分之二十的核心客户，就能把握住百分之八十的销量不出问题，这个逻辑和管理的方式滴水不漏，谁也挑不出任何问题。
“截止6月底，大客户部门的覆盖率是93%，占有率为70%，依然远高于同类竞争品牌，被关键客户所认可，是绝对的行业第一。”
“上半年，耗材销量的累计达成率是112%，全年达成率57%，两项指标都领先预期10%还多，随着下半年客户自身业务的增长，可能会领先得更多。”
“预估全年达成率为115%，达成销量亿，可带动整个分公司业绩达标，预计增长7%。”
……
他讲起来形势一片大好，一扫先前会场的沉闷，终于有了一丝希望的气息。
所有人都松了一口气，先前严肃的表情，变得轻松了起来。
只有罗祥面无表情，听着李庆阳的汇报，他想到了一些问题。
待李庆阳汇报结束，征询大家有没有问题的时候，他向李庆阳问道：
“我记得重庆有五家白金级VIP客户，以我们为绝对主力的是四家，是这样吗？”
“是的罗总，四家里面我们都是绝对的主力，贡献了将近两个亿的销量。”
李庆阳脸上堆着笑，语气里讨好着，立刻回答道。
“那另外一家是什么情况？可不可能成为我们的增长点？都做了哪些工作呢？”
“是这样的，今年这家医院刚刚招标流水线，我们跟踪了好几年，做了很多工作，本来已经中标，可以增加年销售收入约5000万……”
他故意顿了顿，全场都瞪大了眼睛。
5000万可以让整个重庆分公司增加百分之十几的销售额，可听他话里的意思，似乎又出现了什么问题。
“可是我们的大客户销售，不想好好在公司发展，利用职务便利窃取商业机密，把我们的机密带到竞争对手施贝那里……”
“还去医院说公司的坏话，最终让医院废了我们的标，项目被施贝用低价抢去了。接下来的几年，又没了机会……”
李庆阳娓娓道来，一副十分沮丧的样子看着大家。
努力付诸东流，让自己人从背后捅了刀，他显得极为委屈。
“咱们可以用竞业条款让他赔偿，侵犯商业机密也是刑事犯罪，我们应该报警抓他。”
巡回队伍里的法务人员提醒道。
总部一行人都愤怒不已，没想到公司出了这样的叛徒，一定要让他受到法律的制裁，决不能让他逍遥法外。
“当时看他说的可怜，就没签离职后的竞业协议。我们也报警了，他去的和受益的是本地的公司，可能有一些杂七杂八的关系在里面，警方也查不出个所以然来，更不会把他怎么样……”
他把黑锅甩给警察，那意思，是华仪公司用了不正当关系，让警方故意不作为，才拿林亦然没办法。
罗祥似乎想到了什么，随即问道：
“叫什么名字？”
“林亦然，以前的大客户经理。”
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