第112章 我在这边等你
夏青伶接手渝东南片区以后，杨峰负责管理的客户就全部转给了新人吴钥，正好她刚刚从实习生转正，已经可以处理客户的日常问题。
渝东南片区的业绩一直都是不温不火，既出不了彩，也没有差到哪里去。
夏青伶认真分析了既往的销售数据之后，觉得急需寻找关键性客户支撑销量的提升，同时还要筛查一遍全部客户，寻找到更多的销售机会。
她本就十分努力，现在更加拼命了。
很快就跟杨烁和吴钥一起，拟订了快速摸排客户的计划，整天陪着他们一起，一个一个客户拜访。不预设任何立场，像重新开始做空白市场一样，从零开始收集信息。
老销售都容易患一个毛病，喜欢基于自己掌握的信息作出判断，觉得这个客户有需求，觉得那个客户不可以，尽管大部分经验都准确，却也免不了错失掉一部分机会和信息。
因为，市场和客户都是在不断发展和变化的。过于依赖经验，就是固步自封；不持有一个开放的心态，就必将被时代所淘汰。
夏青伶有从头开始的决心，愿意带领小团队从零开始，林亦然自然十分满意，他相信用不了多久，夏青伶就能够完全把控这个市场，只要她坚持这样做下去，这个片区就一定会有起色。
只是这样一来，夏青伶就更忙了，常常忙得脚不沾地。只能是白天拜访客户，晚上处理文案工作和回复邮件等信息。
皇天不负苦心人，她拼命三郎一般的跑了一个月，发掘出来的设备销售机会有七八个，老客户新开项目的需求更多，直接促成订货的就有四家，这些项目带来的年销售收入，早已不下一百万了。
四月三十号晚上十点多，林亦然收到夏青伶的信息。
“然哥，涪凌医院的合作协议已经发给张总了。合作保证金的问题，法务回复的意见是我们自己根据业务情况把握，我看张总也是诚实做事的人，要不就按他说的20万算了，剩下的付清全款发货，你看可不可以？”
林亦然上次拜访涪凌医院的方主任之后，接触了一个经销商，双方谈得还不错，夏青伶接手片区之后，林亦然就把具体事务转给了她去处理。
现在医院准备招标了，经销商要正式的投标授权，罗尔的要求是签署合作协议，付50万元的项目保证金。
经销商表示资金紧张，想商量下，看先打20万行不行？
白天经销商找林亦然谈，林亦然让夏青伶找法务咨询和跟进，她当时发完邮件就又忙着跑客户了，可能现在才看到法务的回复，接着便提出自己的自法，转过来征询林亦然看行不行？
“可以，你作决定，能把控就行。”
林亦然回复的简短而明确。
很快，夏青伶又回过来一条信息。
“好的，那就按20万签，我马上跟他确认。”
林亦然看到信息，脸上不自觉的露出笑容。心想，她还真是好拼命，便嘱咐说：
“身体是革命的本钱，别光顾着拼命，三下两下把本钱都搞没了……趁这个五一假期，好好休息一下！”
夏青伶没有立即回信息，林亦然去洗了个澡出来，才收到她回的信息。
“刚刚我在跟张总通话，已经沟通好了。”
已经过了二十多分钟，她一句话就告知了结果，也解释了为什么没回信息。
林亦然还没来得及回复，很快，她又发了一条过来：
“你也是，好好休息一下。五一去哪儿玩吗？”
“不准备出门，小长假到处都是人，没一个地方不打挤。”
林亦然迅速的回了一句。
夏青伶似乎有些犹豫，过了几分钟，才发来一条：
“你方不方便啊？可不可以打电话？”
好像有些无可奈何般的尴尬，这句话的后面，夏青伶加了一个哭笑不得的表情。
谷轐/span林亦然想也没想，一个电话就拨了过去。
“叔叔，我是恒恒。”
电话里传来一个奶声奶气的童音，林亦然马上反应过来，清了清嗓子，学着电话那头的语气，拖着长音说：
“是恒恒啊，你好呀，恒恒有没有乖乖的呀？”
“恒恒可乖了呢！每天都乖乖上幼儿园，吃好多青菜，不像王子辰老是挑食，老师都夸我好乖……”
“这么乖呀，恒恒真棒。得让妈妈好好奖励奖励！”
“我想看大熊猫，坐天那么大的摩天轮……叔叔，恒恒想和你一起去……”
童声天真无邪，林亦然猛然记起，上次送他回去的路上，随口安慰他说的话，没想到他就真的记到了心里。
孩子的天真，便是你说什么他都信以为真。
林亦然没来由的生出几分愧疚来，忙说：
“好呀……好呀，叔叔也想恒恒了呢！我们一起去看大熊猫、坐摩天轮……”
“可是妈妈不带我去，不让恒恒给你打电话……”
小朋友显得无比的委屈，好像就要哭出来了，林亦然忙着安慰：
“恒恒不哭，妈妈在吗？把电话给妈妈，让叔叔劝劝妈妈，好不好？”
小朋友“嗯”了一声，接着便听到夏青伶的声音：
“然哥，不好意思啊……我一到家他就缠着我，吵着想……吵着要看大熊猫，想坐摩天轮……我说等暑假他还不愿意，非要给你打电话……”
夏青伶充满歉意的说着，显然也是无可奈何。
她刻意隐去了一些内容，包括孩子说想要和林亦然一起玩的话。就这些，都已经让她感到尴尬无比。
林亦然听出她的为难，自己倒是不介意，忙说：
“没事。你就带他来重庆玩几天，明天我去车站接你们，回头再把你们送回去。”
“那怎么行？”
夏青伶想也没想，脱口而出。打电话就让她很难为情了，怎么好再麻烦别人！
“为什么不行？”
林亦然问得咄咄逼人。
夏青伶一时也找不出个确切的理由来，支支吾吾说：
“太麻烦你了，再说……再说……你也还有事啊……万一你有事呢？”
她只觉得不妥，不好麻烦林亦然。
其实心里还有一个疑惑，这也是她难为情的最主要的原因：不是有个陆姑娘吗？难道这种假期他们都不会在一起？
“就这么定了，明天买好车票告诉我时间，我在这边等你。”
林亦然的语气不容质疑，尽管夏青伶满腹疑惑，还是一如既往的表现了顺从，在欣喜又惶惑的感动中，拿定了主意。
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渝东南片区的业绩一直都是不温不火，既出不了彩，也没有差到哪里去。
夏青伶认真分析了既往的销售数据之后，觉得急需寻找关键性客户支撑销量的提升，同时还要筛查一遍全部客户，寻找到更多的销售机会。
她本就十分努力，现在更加拼命了。
很快就跟杨烁和吴钥一起，拟订了快速摸排客户的计划，整天陪着他们一起，一个一个客户拜访。不预设任何立场，像重新开始做空白市场一样，从零开始收集信息。
老销售都容易患一个毛病，喜欢基于自己掌握的信息作出判断，觉得这个客户有需求，觉得那个客户不可以，尽管大部分经验都准确，却也免不了错失掉一部分机会和信息。
因为，市场和客户都是在不断发展和变化的。过于依赖经验，就是固步自封；不持有一个开放的心态，就必将被时代所淘汰。
夏青伶有从头开始的决心，愿意带领小团队从零开始，林亦然自然十分满意，他相信用不了多久，夏青伶就能够完全把控这个市场，只要她坚持这样做下去，这个片区就一定会有起色。
只是这样一来，夏青伶就更忙了，常常忙得脚不沾地。只能是白天拜访客户，晚上处理文案工作和回复邮件等信息。
皇天不负苦心人，她拼命三郎一般的跑了一个月，发掘出来的设备销售机会有七八个，老客户新开项目的需求更多，直接促成订货的就有四家，这些项目带来的年销售收入，早已不下一百万了。
四月三十号晚上十点多，林亦然收到夏青伶的信息。
“然哥，涪凌医院的合作协议已经发给张总了。合作保证金的问题，法务回复的意见是我们自己根据业务情况把握，我看张总也是诚实做事的人，要不就按他说的20万算了，剩下的付清全款发货，你看可不可以？”
林亦然上次拜访涪凌医院的方主任之后，接触了一个经销商，双方谈得还不错，夏青伶接手片区之后，林亦然就把具体事务转给了她去处理。
现在医院准备招标了，经销商要正式的投标授权，罗尔的要求是签署合作协议，付50万元的项目保证金。
经销商表示资金紧张，想商量下，看先打20万行不行？
白天经销商找林亦然谈，林亦然让夏青伶找法务咨询和跟进，她当时发完邮件就又忙着跑客户了，可能现在才看到法务的回复，接着便提出自己的自法，转过来征询林亦然看行不行？
“可以，你作决定，能把控就行。”
林亦然回复的简短而明确。
很快，夏青伶又回过来一条信息。
“好的，那就按20万签，我马上跟他确认。”
林亦然看到信息，脸上不自觉的露出笑容。心想，她还真是好拼命，便嘱咐说：
“身体是革命的本钱，别光顾着拼命，三下两下把本钱都搞没了……趁这个五一假期，好好休息一下！”
夏青伶没有立即回信息，林亦然去洗了个澡出来，才收到她回的信息。
“刚刚我在跟张总通话，已经沟通好了。”
已经过了二十多分钟，她一句话就告知了结果，也解释了为什么没回信息。
林亦然还没来得及回复，很快，她又发了一条过来：
“你也是，好好休息一下。五一去哪儿玩吗？”
“不准备出门，小长假到处都是人，没一个地方不打挤。”
林亦然迅速的回了一句。
夏青伶似乎有些犹豫，过了几分钟，才发来一条：
“你方不方便啊？可不可以打电话？”
好像有些无可奈何般的尴尬，这句话的后面，夏青伶加了一个哭笑不得的表情。
谷轐/span林亦然想也没想，一个电话就拨了过去。
“叔叔，我是恒恒。”
电话里传来一个奶声奶气的童音，林亦然马上反应过来，清了清嗓子，学着电话那头的语气，拖着长音说：
“是恒恒啊，你好呀，恒恒有没有乖乖的呀？”
“恒恒可乖了呢！每天都乖乖上幼儿园，吃好多青菜，不像王子辰老是挑食，老师都夸我好乖……”
“这么乖呀，恒恒真棒。得让妈妈好好奖励奖励！”
“我想看大熊猫，坐天那么大的摩天轮……叔叔，恒恒想和你一起去……”
童声天真无邪，林亦然猛然记起，上次送他回去的路上，随口安慰他说的话，没想到他就真的记到了心里。
孩子的天真，便是你说什么他都信以为真。
林亦然没来由的生出几分愧疚来，忙说：
“好呀……好呀，叔叔也想恒恒了呢！我们一起去看大熊猫、坐摩天轮……”
“可是妈妈不带我去，不让恒恒给你打电话……”
小朋友显得无比的委屈，好像就要哭出来了，林亦然忙着安慰：
“恒恒不哭，妈妈在吗？把电话给妈妈，让叔叔劝劝妈妈，好不好？”
小朋友“嗯”了一声，接着便听到夏青伶的声音：
“然哥，不好意思啊……我一到家他就缠着我，吵着想……吵着要看大熊猫，想坐摩天轮……我说等暑假他还不愿意，非要给你打电话……”
夏青伶充满歉意的说着，显然也是无可奈何。
她刻意隐去了一些内容，包括孩子说想要和林亦然一起玩的话。就这些，都已经让她感到尴尬无比。
林亦然听出她的为难，自己倒是不介意，忙说：
“没事。你就带他来重庆玩几天，明天我去车站接你们，回头再把你们送回去。”
“那怎么行？”
夏青伶想也没想，脱口而出。打电话就让她很难为情了，怎么好再麻烦别人！
“为什么不行？”
林亦然问得咄咄逼人。
夏青伶一时也找不出个确切的理由来，支支吾吾说：
“太麻烦你了，再说……再说……你也还有事啊……万一你有事呢？”
她只觉得不妥，不好麻烦林亦然。
其实心里还有一个疑惑，这也是她难为情的最主要的原因：不是有个陆姑娘吗？难道这种假期他们都不会在一起？
“就这么定了，明天买好车票告诉我时间，我在这边等你。”
林亦然的语气不容质疑，尽管夏青伶满腹疑惑，还是一如既往的表现了顺从，在欣喜又惶惑的感动中，拿定了主意。
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