第一二一章 耍猴大法
结束了发布会，王岸然也闲不了，似乎所有的事，都集中到了年底，除了反恐精英游戏的发布，江燕的影碟机也发售在即。
离1994年圣诞节还有两周的时间，雷布斯亲自到美国坐镇。
一到美国，江燕开始准备开启烧钱模式，但因为外汇管制的缘故，只申请到200万美元的外汇，这已经是国家支持江燕走出去而特批的。
这笔有限的广告费，得省着点花。
到了美国一看，雷布斯眉头紧皱，此刻正是圣诞前夕，媒体上的广告位普遍上涨，部分热门广告位的价格更是翻了一番也不止。
200万美元投到美国媒体，可能一点浪花也翻不起来。
在酒店里想了两天，雷布斯的嘴角都起了泡子，思索再三，还是打了个国际长途给王岸然。
“……王总，情况就是这个样子，我想与其把这笔钱投到广告市场，不如拿这笔钱补贴经销商，或者一线的销售人员，只要货卖出去了就有口碑，有口碑就有源源不断的人来买。”
王岸然听了摇摇头，他虽然不是销售出身，但前世花样百出的销售方法，他有着切身的体验，补贴到一线销售，虽然也是一种方法，不过还不够。
“雷总，我建议把VCD定价调整为299美元，把DVD调整为399美元，这个价格比起同类产品已经便宜了几十到一百美元，然后再集中在一家，全美利坚发行的报纸上刊登广告，上面写明圣诞节期间，凭广告页可以抵扣一百美元，你看怎么样？”
这样的做法利用了消费者几个心理，一是从便宜论，消费者以为原价是商品该有的价格，优惠就是自己赚到的。
二是紧迫感，出了圣诞节之后，在他们心目中，价格就会恢复原价，这个时候不买，以后可能付出更多的代价。
所以往往一冲动，一笔单子就成了。
“王总，您真是个天才！”
王岸然摇摇头，这是他上了鬼子多次当之后，总结出来的教训，这是钱包换来的经验啊！
不过雷布斯想了一想，又问道：“王总，那过了圣诞节呢，我们是不是恢复原价销售。”
这个时候的雷布斯还嫩了一些啊，看来这耍猴也不是天生的。
“有货的时候就促销，货源不足的时候就恢复原价，圣诞节如果没有达到计划中的销售目标，我们可以延长促销时间吗，反正打的旗号就是回馈消费者，把消费者当上帝来哄。”
“王总，我知道了。”
王岸然想起小米糟糕的售后，对雷布斯还是有必要提醒一下。
“雷总，美国的维保网络要同步建设，兼顾成本和维修的便利，江燕要打出品牌，在售后方面一点要不输于品牌巨头，记住，江燕是代表着国家的形象……”
雷布斯点点头，当天晚上，他一直坚持到12点，总算把整个策划方案定了下来，连夜将策划案的传真件发送给王岸然审阅。
王岸然看了看策划案，点点头，这个策划案还真有点雷布斯的风格。
雷布斯有现成的广告海报，这是借用玩家国度设计人员设计的图文海报。
现在需要做的就是将广告词放到海报上。在圣诞节之前还有十天的时间，江燕在纽约时报的广告专栏上，花了四分之一的版面，刊登了江燕VCD/DVD的广告。
整个广告三个意思。
一、江燕准备二十万套VCD/DVD影碟机，欲购从速，慢了，你想买也买不到。
二、江燕回馈美国消费者，推出拿版面广告抵扣购机费用的活动，该活动仅限于圣诞节期间。
三、从即日开始，江燕的VCD/DVD接受预定，广大美利坚消费者只要交上定金一美元，就可以拿到订购资格，在发售的当天有效，过期无效。
王岸然算是服了，看来你大爷终究是你大爷，这个方案可比自己的想法完善的多。
一个“抢”字，道尽奥妙所在，不知道雷布斯的耍猴大法在美国，能不能行的通，王岸然很期待。
王岸然笑着挂上电话。
司徒心砚在一旁说道：“师兄，有什么开心的事啊，看把你乐的。”
不知道什么时候开始，司徒心砚来王岸然的办公室特别勤快，几乎每次来华芯科技实习，总要来王岸然的办公室请示汇报一番。
安保部门知道，这位长相可人的姑娘是王总安排进来的，也不敢阻拦。
一时间王岸然的办公室就成了司徒心砚的后花园，在王岸然在的时候，来去自如。
“师兄，我可不想再到阅览室整理材料了，能不能安排我到研发部门啊？我想多学点东西。”
这两个月来进来的实习生，都被安排进阅览室整理资料，当然这是为了编书的事，在王岸然看来，这可是件好事。
“司徒心砚，这可是好机会，我可以这么说，在计算机软硬件方面的专业书籍，华芯科技的储备比清大还要齐全。你想学东西，在阅览室是最好的地方。”
司徒心砚眉头一皱，说道：“师兄，再多也是书本上的东西，老师说过，学以致用，你就答应我吧，让我到研发部门去实习！”
王岸然没办法，只好点头答应，不过司徒心砚下一个要求，让王岸然为难了。
“师兄，我想到显卡芯片事业部，前几天华芯科技发布鲲鹏专业显卡，实在是太威风哦，我想看看，是什么人开发了这么伟大的产品！”
显卡事业部和操作系统核心事业部作为华芯科技的核心事业部，进出都需要特定的身份牌。
现在的华芯科技已经不是以前那个，招人都招不到的企业。
实习生现在完全被排除在保密部门之外。
司徒心砚的要求无疑是不符合现在规矩的，自己一个主事人，带头坏了规定，显然是不合适的。
“司徒心砚，算了吧，等你毕业了，成了华芯科技正式员工，到时候再加入显卡芯片事业部也不迟。”
司徒心砚无奈摇摇头，看向王岸然说道：“那好吧，师兄，不过你要答应我一个要求。”
“什么要求？”
“你要请我吃饭，最好再看个电影！”
王岸然一愣，在这个年代，男女青年吃饭看电影意味着什么，他很清楚。
大部分人保守的坚持男女大防，男生女生，如果约对方看电影，对方如果答应了，那基本上男女朋友的关系已经定了七八成。
王岸然想了想，或者自己想多了，何况小师妹的要求，哪有不满足的道理。
“好吧……”
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离1994年圣诞节还有两周的时间，雷布斯亲自到美国坐镇。
一到美国，江燕开始准备开启烧钱模式，但因为外汇管制的缘故，只申请到200万美元的外汇，这已经是国家支持江燕走出去而特批的。
这笔有限的广告费，得省着点花。
到了美国一看，雷布斯眉头紧皱，此刻正是圣诞前夕，媒体上的广告位普遍上涨，部分热门广告位的价格更是翻了一番也不止。
200万美元投到美国媒体，可能一点浪花也翻不起来。
在酒店里想了两天，雷布斯的嘴角都起了泡子，思索再三，还是打了个国际长途给王岸然。
“……王总，情况就是这个样子，我想与其把这笔钱投到广告市场，不如拿这笔钱补贴经销商，或者一线的销售人员，只要货卖出去了就有口碑，有口碑就有源源不断的人来买。”
王岸然听了摇摇头，他虽然不是销售出身，但前世花样百出的销售方法，他有着切身的体验，补贴到一线销售，虽然也是一种方法，不过还不够。
“雷总，我建议把VCD定价调整为299美元，把DVD调整为399美元，这个价格比起同类产品已经便宜了几十到一百美元，然后再集中在一家，全美利坚发行的报纸上刊登广告，上面写明圣诞节期间，凭广告页可以抵扣一百美元，你看怎么样？”
这样的做法利用了消费者几个心理，一是从便宜论，消费者以为原价是商品该有的价格，优惠就是自己赚到的。
二是紧迫感，出了圣诞节之后，在他们心目中，价格就会恢复原价，这个时候不买，以后可能付出更多的代价。
所以往往一冲动，一笔单子就成了。
“王总，您真是个天才！”
王岸然摇摇头，这是他上了鬼子多次当之后，总结出来的教训，这是钱包换来的经验啊！
不过雷布斯想了一想，又问道：“王总，那过了圣诞节呢，我们是不是恢复原价销售。”
这个时候的雷布斯还嫩了一些啊，看来这耍猴也不是天生的。
“有货的时候就促销，货源不足的时候就恢复原价，圣诞节如果没有达到计划中的销售目标，我们可以延长促销时间吗，反正打的旗号就是回馈消费者，把消费者当上帝来哄。”
“王总，我知道了。”
王岸然想起小米糟糕的售后，对雷布斯还是有必要提醒一下。
“雷总，美国的维保网络要同步建设，兼顾成本和维修的便利，江燕要打出品牌，在售后方面一点要不输于品牌巨头，记住，江燕是代表着国家的形象……”
雷布斯点点头，当天晚上，他一直坚持到12点，总算把整个策划方案定了下来，连夜将策划案的传真件发送给王岸然审阅。
王岸然看了看策划案，点点头，这个策划案还真有点雷布斯的风格。
雷布斯有现成的广告海报，这是借用玩家国度设计人员设计的图文海报。
现在需要做的就是将广告词放到海报上。在圣诞节之前还有十天的时间，江燕在纽约时报的广告专栏上，花了四分之一的版面，刊登了江燕VCD/DVD的广告。
整个广告三个意思。
一、江燕准备二十万套VCD/DVD影碟机，欲购从速，慢了，你想买也买不到。
二、江燕回馈美国消费者，推出拿版面广告抵扣购机费用的活动，该活动仅限于圣诞节期间。
三、从即日开始，江燕的VCD/DVD接受预定，广大美利坚消费者只要交上定金一美元，就可以拿到订购资格，在发售的当天有效，过期无效。
王岸然算是服了，看来你大爷终究是你大爷，这个方案可比自己的想法完善的多。
一个“抢”字，道尽奥妙所在，不知道雷布斯的耍猴大法在美国，能不能行的通，王岸然很期待。
王岸然笑着挂上电话。
司徒心砚在一旁说道：“师兄，有什么开心的事啊，看把你乐的。”
不知道什么时候开始，司徒心砚来王岸然的办公室特别勤快，几乎每次来华芯科技实习，总要来王岸然的办公室请示汇报一番。
安保部门知道，这位长相可人的姑娘是王总安排进来的，也不敢阻拦。
一时间王岸然的办公室就成了司徒心砚的后花园，在王岸然在的时候，来去自如。
“师兄，我可不想再到阅览室整理材料了，能不能安排我到研发部门啊？我想多学点东西。”
这两个月来进来的实习生，都被安排进阅览室整理资料，当然这是为了编书的事，在王岸然看来，这可是件好事。
“司徒心砚，这可是好机会，我可以这么说，在计算机软硬件方面的专业书籍，华芯科技的储备比清大还要齐全。你想学东西，在阅览室是最好的地方。”
司徒心砚眉头一皱，说道：“师兄，再多也是书本上的东西，老师说过，学以致用，你就答应我吧，让我到研发部门去实习！”
王岸然没办法，只好点头答应，不过司徒心砚下一个要求，让王岸然为难了。
“师兄，我想到显卡芯片事业部，前几天华芯科技发布鲲鹏专业显卡，实在是太威风哦，我想看看，是什么人开发了这么伟大的产品！”
显卡事业部和操作系统核心事业部作为华芯科技的核心事业部，进出都需要特定的身份牌。
现在的华芯科技已经不是以前那个，招人都招不到的企业。
实习生现在完全被排除在保密部门之外。
司徒心砚的要求无疑是不符合现在规矩的，自己一个主事人，带头坏了规定，显然是不合适的。
“司徒心砚，算了吧，等你毕业了，成了华芯科技正式员工，到时候再加入显卡芯片事业部也不迟。”
司徒心砚无奈摇摇头，看向王岸然说道：“那好吧，师兄，不过你要答应我一个要求。”
“什么要求？”
“你要请我吃饭，最好再看个电影！”
王岸然一愣，在这个年代，男女青年吃饭看电影意味着什么，他很清楚。
大部分人保守的坚持男女大防，男生女生，如果约对方看电影，对方如果答应了，那基本上男女朋友的关系已经定了七八成。
王岸然想了想，或者自己想多了，何况小师妹的要求，哪有不满足的道理。
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