第1116章劣势
“齐叔叔所指的优势资源有什么？”慕柔儿掰着玉指问道，“人力？财力？权力？物力？”
毫无疑问，慕柔儿所指的这四项，几乎已经囊括了所有。而凭借三大家族在临港的实力，在这些方面上都不需要借助其他家族的任何力量。
齐益平真的被问住了，他张了张嘴，身体僵在了那里，会议室内一时间陷入了冷场。
谢仲博呵呵笑着：“柔儿姐，三大家族在临港的实力确实很强，但同时也有许多顾虑。随着逐渐的发展壮大，我们在某些方面必须要小心翼翼，所以...”
他的话还没有说完，蓦地感觉到肋下被人狠狠捅了一下，当即“哎呦”叫了一声。
谢仲博抬眼去看，只见得李青将手拿上桌面，面不改色的转了转手里的自来水笔。
“你不舒服么？”李青问道，“喝口水歇一歇，先不要说话。”
谢仲博这才猛地反应过来，刚刚自己在无意间已经说了不该说的话。如果再继续深究下去，三大家族这种急不可耐拉人进来抵御风险的行为势必会引起慕家的警觉，进而联想到前一段时间临港的戒严状态。
“胸口有点儿疼，我歇歇。”谢仲博一脸尴尬的点点头，拿起桌子上的咖啡喝了一口。
“柔儿。”李青转了下手中的自来水笔，忽而抬起头直视着对面面容姣好的慕柔儿，“你不善此道，我很清楚。”
慕柔儿有些没好气的问道：“李家主这是在轻视你的谈判对手么？”
“不是轻视，我根本就不敢同你谈。”李青一脸诚恳的说道，“你出门之前，慕伯父已经给了你方案吧。我们不用谈了，直接拿给我看。”
慕柔儿俏脸微微一变，娇躯情不自禁的向后缩了缩：“我...没有。”
她或许是觉得自己的表现太差劲儿，旋即又忽的笑了一下：“时间这么紧，哪来得及做方案呢。”
李青盯着慕柔儿倏尔一收的白皙玉手，轻轻蹙起了眉头。
“我可没说假话哦。”慕柔儿动作僵硬的将搭在桌子上的玉手缩了回去，故作轻松的说道。
“你撒谎一点儿长进都没有。”李青一脸无奈，眼底莫名的涌起了丝丝宠溺，“既然没说假话，你身子往椅子里缩什么？”
“我...”慕柔儿娇躯轻轻一颤，竟然不知道该如何回答。
李青伸出了一只手：“别闹了，把慕伯父交给你的方案给我。”
慕柔儿眨了眨美眸，同身边的顾问交换了一下意见，然后冲着秘书点了点头。
那位女秘书从文件夹里抽出几份方案，站起身分发给了李青三人。
慕柔儿冲着右手边的林秋秋点了下头，然后对秘书吩咐道：“还有林总一份。”
林秋秋拿到这份方案，掀开轻轻瞥了一眼，便径自向着李青摇了摇头。
李青心领神会，他紧接着又低下头去故作认真的看了看，虚情假意的同齐益平和谢仲博交换意见：“你们看...怎么样？”
谢仲博嘴角狠狠一抽：“哥，要真按慕家的方案来，咱们可就太亏了。”
“这绝对不行。”齐益平低声说道，声音中透着一丝沙哑，“慕家是标杆，后面还有十几场谈判等着，如果给他们这么低的换股价格，同其他家族根本就没办法谈下去。”
“嗯。”李青点了下头，再度抬起头来看着慕柔儿微笑道，“把第二份方案拿出来吧。”
此言一出，在场所有人都是齐齐一怔，慕柔儿更是瞪圆了美眸，小嘴微张：“什么？”
李青掂了掂手里的方案：“慕伯父绝对不会只给你这一份，把第二份方案也拿给我看吧。他是怎么告诉你的？是不是要你拖到最后，大家都失去耐性的时候再拿出来？”
慕柔儿小脸涨得通红，赶忙晃了晃小脑袋：“没有这样的事。”
李青咧嘴一笑，身体微微前倾：“那你手臂下压着的是什么东西？我见你刚刚偷瞄了好几眼了。”
“这个...这个是...”慕柔儿支吾了好半天，才垂头丧气的低下了小脑袋，将手臂下的文件夹向外一推，“拿给他。”
身边的女秘书也是一脸无语，她将文件夹里的第二份方案抽出来，再度分发了下去。
这份方案被林秋秋拿在手里，她颇为仔细的看了看，然后抬起俏脸，下意识的继续冲着李青摇头。
这个时候，林秋秋发觉李青甚至都没有看手中的第二份方案，而是直勾勾的盯着自己，一副欲言又止的为难模样。
娇躯微微一僵，林秋秋一瞬间就明白了李青的用意。她再度低下头去，用长达十多分钟的工夫将手中那份方案看了又看，然后转身同身后的管理层骨干讨论了一会儿。
拿到慕家底牌的齐益平已经了然于心，已经开始了疯狂的压价。慕柔儿面对齐益平这种老狐狸自然不是对手，当即脸颊苍白，张口结舌。
李青从始至终都没有参与这场讨论，他只是苦苦的等待着林秋秋的回应。
过了好一会儿，林秋秋才终于再度转过身，冲着李青一脸为难的点了下头。
李青瞬间如蒙大赦，近乎于感激的向着林秋秋点头示意，而后长松了一口气。
他偏过头低声问谢仲博：“仲博，你觉得怎么样？”
“哥，柔儿姐好像都快哭了。”谢仲博一脸为难，“你打算怎么做？我听你的好了。”
“嗯。”李青点了下头，适时打断了齐益平的话，“齐叔叔，得饶人处且饶人，慕家已经表露了足够的诚意，我看就这样吧。”
“你这是什么意思？”齐益平一脸不满的问道，将手里的方案摔在了桌子上，“按照这个方案执行，你可知道我们要亏多少？”
“亏得也都是预期利润嘛。”李青小声的辩解，话一出口连自己都觉得没底气，他作为港北国际集团董事会的董事长，怎么反而帮着对方说起好话来了？
“齐叔叔，你刚刚不还说合作是双方交换来谋求利益最大化嘛。”李青说道，“以慕家的现金流量，如果估值过高，对它们会形成很沉重的负担，恐怕会加剧内部资金断裂。连慕家都是如此，就更不要说其他家族了。”
李青说得倒也是实情，现在的情况是三大家族急于寻求合作，可以港北国际的正常估值，其他家族却根本买不起股权。为了消解掉这种矛盾，李青一方只能是无奈降价。
“我们这次出售的股权比例最低百分之二十，最高百分之三十。”齐益平沉声说道，“按照手上这份方案，慕家要拿走百分之四点三。这是因为买不起么？这是想要拿得更多！”
李青心下暗自嘟嚷，这百分之四点三里有多少水分还不一定呢。要不是自己昨天同慕展延定下了秘密协议，恐怕以慕家的财力能买下百分之二的股权都不错了...
“毕竟慕家是第一家，有点儿优惠也算正常吧。”李青笑着说道，“我们在同其他家族的谈判时，可以适当提价来弥补亏空。”
见齐益平依然是一脸的不甘心，李青向着他凑了凑，压低了声音说道：“齐叔叔，这可是最后一周，时间不等人啊...”
齐益平身体微微一僵，过了好一会儿几乎是咬牙切齿的点了点头：“如果你打算这么做，我没意见。”
李青心下微微一松，转过头来问谢仲博：“你呢？”
谢仲博表现得极其大方：“哥，你说了算。”
“不需要找谢叔叔商量一下？”
谢仲博笑着摇头：“没关系，父亲就是让我来旁听。他说了，一切以你和齐叔叔的意见为主。”
“好吧。”李青点头，旋即笑吟吟的看向对面谈判桌后的慕柔儿，“我们就以第二份方案为准吧，先签临时协议，在同其他家族谈完后，会有统一的签约仪式。”
慕柔儿娇躯微微一松，轻轻点了下头。
这一场谈判在李青的主导之下，以一种异常干净利落的方式进入尾声。从某种意义上来讲，慕展延派对商业合作一窍不通的慕柔儿来谈判，纵然没有取得预期的绝对优势，但却相当理想的达成了预期效果。这样看来，借用李青面对慕柔儿的心理弱势，慕家依然是稳赚不赔。如果今天换做慕展延亲自上阵，恐怕就很难拿到如此之低的价格了。
齐益平对李青为美人不惜割地求和的态度相当气愤，以至于在签完临时合约之后相当长的一段时间之内都不同他说话，搞得李青也是相当无奈。倒是谢仲博，毕竟是初出茅庐的小子，似乎对利益没有太多的概念，一直都表现得非常温和。
在送走慕柔儿之后，紧接着又迎来了两场谈判。其中针对周家的谈判异常艰难，尽管初始价格在慕家之后已经基本固定，但一个一个条款的谈，谢齐李三家在其他事项上狠命打压，从下午三点一直饿着肚子持续到了晚上七点才终于有了结果，签下了协议。
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毫无疑问，慕柔儿所指的这四项，几乎已经囊括了所有。而凭借三大家族在临港的实力，在这些方面上都不需要借助其他家族的任何力量。
齐益平真的被问住了，他张了张嘴，身体僵在了那里，会议室内一时间陷入了冷场。
谢仲博呵呵笑着：“柔儿姐，三大家族在临港的实力确实很强，但同时也有许多顾虑。随着逐渐的发展壮大，我们在某些方面必须要小心翼翼，所以...”
他的话还没有说完，蓦地感觉到肋下被人狠狠捅了一下，当即“哎呦”叫了一声。
谢仲博抬眼去看，只见得李青将手拿上桌面，面不改色的转了转手里的自来水笔。
“你不舒服么？”李青问道，“喝口水歇一歇，先不要说话。”
谢仲博这才猛地反应过来，刚刚自己在无意间已经说了不该说的话。如果再继续深究下去，三大家族这种急不可耐拉人进来抵御风险的行为势必会引起慕家的警觉，进而联想到前一段时间临港的戒严状态。
“胸口有点儿疼，我歇歇。”谢仲博一脸尴尬的点点头，拿起桌子上的咖啡喝了一口。
“柔儿。”李青转了下手中的自来水笔，忽而抬起头直视着对面面容姣好的慕柔儿，“你不善此道，我很清楚。”
慕柔儿有些没好气的问道：“李家主这是在轻视你的谈判对手么？”
“不是轻视，我根本就不敢同你谈。”李青一脸诚恳的说道，“你出门之前，慕伯父已经给了你方案吧。我们不用谈了，直接拿给我看。”
慕柔儿俏脸微微一变，娇躯情不自禁的向后缩了缩：“我...没有。”
她或许是觉得自己的表现太差劲儿，旋即又忽的笑了一下：“时间这么紧，哪来得及做方案呢。”
李青盯着慕柔儿倏尔一收的白皙玉手，轻轻蹙起了眉头。
“我可没说假话哦。”慕柔儿动作僵硬的将搭在桌子上的玉手缩了回去，故作轻松的说道。
“你撒谎一点儿长进都没有。”李青一脸无奈，眼底莫名的涌起了丝丝宠溺，“既然没说假话，你身子往椅子里缩什么？”
“我...”慕柔儿娇躯轻轻一颤，竟然不知道该如何回答。
李青伸出了一只手：“别闹了，把慕伯父交给你的方案给我。”
慕柔儿眨了眨美眸，同身边的顾问交换了一下意见，然后冲着秘书点了点头。
那位女秘书从文件夹里抽出几份方案，站起身分发给了李青三人。
慕柔儿冲着右手边的林秋秋点了下头，然后对秘书吩咐道：“还有林总一份。”
林秋秋拿到这份方案，掀开轻轻瞥了一眼，便径自向着李青摇了摇头。
李青心领神会，他紧接着又低下头去故作认真的看了看，虚情假意的同齐益平和谢仲博交换意见：“你们看...怎么样？”
谢仲博嘴角狠狠一抽：“哥，要真按慕家的方案来，咱们可就太亏了。”
“这绝对不行。”齐益平低声说道，声音中透着一丝沙哑，“慕家是标杆，后面还有十几场谈判等着，如果给他们这么低的换股价格，同其他家族根本就没办法谈下去。”
“嗯。”李青点了下头，再度抬起头来看着慕柔儿微笑道，“把第二份方案拿出来吧。”
此言一出，在场所有人都是齐齐一怔，慕柔儿更是瞪圆了美眸，小嘴微张：“什么？”
李青掂了掂手里的方案：“慕伯父绝对不会只给你这一份，把第二份方案也拿给我看吧。他是怎么告诉你的？是不是要你拖到最后，大家都失去耐性的时候再拿出来？”
慕柔儿小脸涨得通红，赶忙晃了晃小脑袋：“没有这样的事。”
李青咧嘴一笑，身体微微前倾：“那你手臂下压着的是什么东西？我见你刚刚偷瞄了好几眼了。”
“这个...这个是...”慕柔儿支吾了好半天，才垂头丧气的低下了小脑袋，将手臂下的文件夹向外一推，“拿给他。”
身边的女秘书也是一脸无语，她将文件夹里的第二份方案抽出来，再度分发了下去。
这份方案被林秋秋拿在手里，她颇为仔细的看了看，然后抬起俏脸，下意识的继续冲着李青摇头。
这个时候，林秋秋发觉李青甚至都没有看手中的第二份方案，而是直勾勾的盯着自己，一副欲言又止的为难模样。
娇躯微微一僵，林秋秋一瞬间就明白了李青的用意。她再度低下头去，用长达十多分钟的工夫将手中那份方案看了又看，然后转身同身后的管理层骨干讨论了一会儿。
拿到慕家底牌的齐益平已经了然于心，已经开始了疯狂的压价。慕柔儿面对齐益平这种老狐狸自然不是对手，当即脸颊苍白，张口结舌。
李青从始至终都没有参与这场讨论，他只是苦苦的等待着林秋秋的回应。
过了好一会儿，林秋秋才终于再度转过身，冲着李青一脸为难的点了下头。
李青瞬间如蒙大赦，近乎于感激的向着林秋秋点头示意，而后长松了一口气。
他偏过头低声问谢仲博：“仲博，你觉得怎么样？”
“哥，柔儿姐好像都快哭了。”谢仲博一脸为难，“你打算怎么做？我听你的好了。”
“嗯。”李青点了下头，适时打断了齐益平的话，“齐叔叔，得饶人处且饶人，慕家已经表露了足够的诚意，我看就这样吧。”
“你这是什么意思？”齐益平一脸不满的问道，将手里的方案摔在了桌子上，“按照这个方案执行，你可知道我们要亏多少？”
“亏得也都是预期利润嘛。”李青小声的辩解，话一出口连自己都觉得没底气，他作为港北国际集团董事会的董事长，怎么反而帮着对方说起好话来了？
“齐叔叔，你刚刚不还说合作是双方交换来谋求利益最大化嘛。”李青说道，“以慕家的现金流量，如果估值过高，对它们会形成很沉重的负担，恐怕会加剧内部资金断裂。连慕家都是如此，就更不要说其他家族了。”
李青说得倒也是实情，现在的情况是三大家族急于寻求合作，可以港北国际的正常估值，其他家族却根本买不起股权。为了消解掉这种矛盾，李青一方只能是无奈降价。
“我们这次出售的股权比例最低百分之二十，最高百分之三十。”齐益平沉声说道，“按照手上这份方案，慕家要拿走百分之四点三。这是因为买不起么？这是想要拿得更多！”
李青心下暗自嘟嚷，这百分之四点三里有多少水分还不一定呢。要不是自己昨天同慕展延定下了秘密协议，恐怕以慕家的财力能买下百分之二的股权都不错了...
“毕竟慕家是第一家，有点儿优惠也算正常吧。”李青笑着说道，“我们在同其他家族的谈判时，可以适当提价来弥补亏空。”
见齐益平依然是一脸的不甘心，李青向着他凑了凑，压低了声音说道：“齐叔叔，这可是最后一周，时间不等人啊...”
齐益平身体微微一僵，过了好一会儿几乎是咬牙切齿的点了点头：“如果你打算这么做，我没意见。”
李青心下微微一松，转过头来问谢仲博：“你呢？”
谢仲博表现得极其大方：“哥，你说了算。”
“不需要找谢叔叔商量一下？”
谢仲博笑着摇头：“没关系，父亲就是让我来旁听。他说了，一切以你和齐叔叔的意见为主。”
“好吧。”李青点头，旋即笑吟吟的看向对面谈判桌后的慕柔儿，“我们就以第二份方案为准吧，先签临时协议，在同其他家族谈完后，会有统一的签约仪式。”
慕柔儿娇躯微微一松，轻轻点了下头。
这一场谈判在李青的主导之下，以一种异常干净利落的方式进入尾声。从某种意义上来讲，慕展延派对商业合作一窍不通的慕柔儿来谈判，纵然没有取得预期的绝对优势，但却相当理想的达成了预期效果。这样看来，借用李青面对慕柔儿的心理弱势，慕家依然是稳赚不赔。如果今天换做慕展延亲自上阵，恐怕就很难拿到如此之低的价格了。
齐益平对李青为美人不惜割地求和的态度相当气愤，以至于在签完临时合约之后相当长的一段时间之内都不同他说话，搞得李青也是相当无奈。倒是谢仲博，毕竟是初出茅庐的小子，似乎对利益没有太多的概念，一直都表现得非常温和。
在送走慕柔儿之后，紧接着又迎来了两场谈判。其中针对周家的谈判异常艰难，尽管初始价格在慕家之后已经基本固定，但一个一个条款的谈，谢齐李三家在其他事项上狠命打压，从下午三点一直饿着肚子持续到了晚上七点才终于有了结果，签下了协议。
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