第一百三十六章 互惠互利
天气渐冷，银杏叶早就已经落光了，光秃秃地枝头偶尔停着几只不怕冷的麻雀，吱吱喳喳的好像在说着什么。
齐云姝在狭窄的小院里忙活着，自从见过赵景之后，她的心事便少去了一桩，还留下一桩距离解决遥遥无期，便索性暂时压·在心头不去理会。
其实洛驿外派后有给她写过信，她在写回信的时候也有想过要问他那人的名姓，但心中不知有何原因作祟，她竟然没有问出来。
或许是怕，那个人终究不是她想找的梁天，又或许是怕找到了他，但是他们之间的差距太大，终究回不去从前了！
又或许冥冥自有天定，一切都是命运，一切都有定数，如若缘分未到，怎么折腾也是白瞎！
与其如此，还不如维持现状，她的心中有期待，有憧憬，有希望，过起日子来还能有奔头。
而且她最近要忙着给赵景研究解毒之事很忙，整日里埋首在一堆药材之中想着适合赵景的解毒方式——既能悄无声息地解了他的毒，又不会让人联想到她身上来。
这茬还没忙过去，赵府苏芷那边派人来邀去一趟赵府，两个人就油辣子和辣椒酱的事情进行了详谈，并基本就合作事达成了一致。
约定由齐云姝自家生产，而苏芷则帮着给她的那些喜欢吃辣的朋友姐妹们推荐。
“这价钱你打算定多少？”苏芷看着齐云姝。
“不知道夫人怎么说？”齐云姝摇摇头，她想听听苏芷的。
“二两银子一坛如何？”苏芷喝了一口茶水道。
齐云姝一怔，她盘算着以前在南城镇的时候一坛子也就卖一百五十文，虽然这里的物价要稍微贵一点，但是这猛然间涨这么多，似乎也有一些不太合理吧。
她犹豫着没说话，苏芷却道：
“我之前听你说起过，还有一种加了肉丝叫做‘老干妈’的东西，别的不说，那玩意儿也可以与那几样一并包装起来，而且我建议，那个东西由有这边独自出，别的地方都不能有！”
齐云姝眨眨眼睛看着面前明艳动人的赵夫人。
虽说称的是赵夫人，但是面前这位身着浅红长裙的女子其实看着不过才二十岁出头罢了。
皮肤娇·嫩，保养得宜，十指纤纤不沾阳春水，但那两片厚薄适宜的红唇却是十分的诱·人，尤其现在嘴里正带着她谋算着生意场上一切。
“如果你觉得二两银子不适合，我还有一个主意，倒不如将这三样东西都打包到一起，到我那奇珍铺子里找一个漂亮的竹篮子装了，这一篮子就卖个五两银子吧！”
什……什么？
齐云姝瞪大眼睛，看苏芷云淡风轻地就将价钱直接从二两抬高到了五两。
有没有搞错，她连二两都觉得高了，她居然还要抬到五两。
虽然京城人有钱，但是五两银子却也足够一个普通老百姓好吃好喝地过活一个月了，如果省着点吃，两三个月也省得！
苏芷笑着嗔她一眼，给她一个我还没有说完的眼神又继续道：“若是竹篮子装便是五两，若换作我那铺子里的镶南海珊瑚的篮子便要值十两。”
齐云姝惊讶得张大了嘴巴，瞪大了眼睛，已经不知道该做什么表情了，干脆只是望着她。
苏芷解释道：“譬如说同样的辣酱，这个是装在普通粗瓷坛中的，自然只值五十文！
可若是装在咱们精挑细选过的青花瓷坛中，再选用奇珍铺子里那些从海外得来的装饰品，你说说看，可不是要卖这么多价钱呢？”
齐云姝点头，这个道理她懂得，可是人家明明想要买的是辣酱，凭什么要多花十倍百倍的价钱去买一堆并不需要的装饰品！
“傻丫头，自己用自然是用普通的，可若是用来送礼来，这派头排场肯定是少不了的！不然如何拿得出手？”
苏芷极有经商头脑，三两下就将这话头跟齐云姝掰开来讲，讲得深·入浅出，最后齐云姝一个自诩聪明，拥有先进销售观念的现代人也只有瞪大眼睛看着她。
她不得不承认，其实苏芷所讲的这些她都明白，只不过因为她对京城这片的市场不了解，不敢狮子大张口罢了。
现在既然有苏芷出手，那么一切自然就是水到渠成！
两人定下了油辣子和辣椒酱可以做成平民包装，还是用五斤的粗瓷坛子装着，一坛两百文。
还有的用比较精细的盛具装着，那种便要视其附加值而适当的加价。
而至于加1油的老干妈则只有苏芷做独家垄断，只有在她所说的那个至尊套餐里面才能有！
商定了这些，苏芷又提到了另外一个问题，因为考虑到齐云姝加上她身边的那个丫环她们一共也才两个人，产出肯定是不够的，所以她在想可不可以弄成作坊式，这样批量生产也好。
闻言，齐云姝心神猛地一跳，心头刚刚的激动和兴奋全都消失不见了，只剩下微凉的心。
甚至不由得对面前态度一直和蔼可亲的赵夫人也产生了一丝不好的触感。
整个谈话开始，她就觉得有一种不太对劲的感觉。
苏芷与她虽然认识，但并不相熟，可她凭什么对她如此照顾？
原来不过是想要从她手上弄走制这些酱料的配方罢了！
齐云姝强迫自己热得发胀的脑袋变得冷静起来。
她委婉地拒绝了苏芷的提议，说前期还是在试营业期间，他们的产品还没有打开市场，产量也没有那么大的缺口！
说了一大堆的理由，总之她的核心意思便是不同意办作坊，不愿将配方交出去！
恕她多心，苏芷这么有实力，能力又强，她要是一旦得了配方，完全可以一脚将她踢开，她们还谈什么合作？
苏芷脸上笑容一敛，看出齐云姝的拒绝，她倒也没有生气，只是道理解她心里的想法，暂时约定在十日内她这边先交货十份至尊套餐，五份青花瓷套餐，还有若干份普通粗瓷酱料。
没有被勉强，齐云姝松了一口气，出得庭院的时候，天气很冷，呵气成雾，但此刻她的心情却很好！
她这样也算是找到了一条赚钱的道路，虽然不能够长久，但好歹给了她在京城立足的基础！
所以她很看重这次的机会，一回去，就将立刻叫来青枝忙活起来。而这期间，柳嬷嬷曾经悄悄地来找过她一次。
因为她第一次留给赵景的药吃完了！
齐云姝便将第二次做的一瓶子药一并给了她。
告诉她吃法和药量，以及吃完之后会达到的功效。
柳嬷嬷瞧见手中小小的一个白瓷小瓶，不由直言问她这药丸真的能够救少爷吗？上次吃的不是那种黑乎乎的汤药吗？
“当然，这药丸便是由那黑乎乎的汤药熬制出来的，其中经过了很多工序，才能够做成这样！”
柳嬷嬷将信将疑，但齐云姝的医术她是看在眼里的，如果连她都不能治了，那么她便真的不知道该求助谁呢！
药拿走，过了几日，便到了齐云姝与苏芷约定要交货的日期。
一大早的，便有苏府的马车开到了小院子的门口。
齐云姝帮着赶车的赵家家丁一并往马车里搬。
装好车后，自称叫洗砚的家丁说他们家夫人还邀请了她一起过去直接看着她是怎么把她们的至尊套餐给卖出去的。
齐云姝也很好奇，便本着猎奇的心思跟了上去。
见着马车先没去赵府，而是停在一间装修得豪华的铺子门口。
上11书奇珍阁三个大字，齐云姝倏地明白过来，这便是苏芷提到过的她开的卖各种海外泊品的铺子。
苏芷已经等在门口了，见他们一进来，便立刻指挥着人手上来搬运青花瓷坛。
然后将其装点，装饰，再次摆开在铺了红色锦绒地毯的地上的时候那瓷坛整个儿变得不一样了！
红缨缨的血色珊瑚搭配着青色的瓷坛，上面还盖着几束折来的早开的腊梅花。
此间既有酱料散发出来的香味儿，惹得人徒流口水，又有腊梅的暗香，幽幽传来，让人闻着觉得无比地幸福！
就连齐云姝这等制作者都忍不住伸手上去摸了又摸爱不释手！
苏芷笑吟吟地看着她，歪着头请她坐下说今日邀她一同前来是想要请她看一出戏的！
还要求她只看不必发表意见！
齐云姝哪是那等不知好歹之人，当下应了。
当下两人在院中的亭子里烤火喝茶吃糕点。
很快厚厚的布帘子被人掀开，又是那先前赶车的洗砚。
他前来报告，说夫人邀请的五位夫人、小姐都到了。
“快快有请，再命清园上茶点！”苏芷一招呼，外面便立刻传来了细细碎碎的脚步声，以及女子克制而又温和好听的说话声。
将客人迎进来之后，齐云姝瞧着那里面有抹熟悉的黛粉不由得瞪大了眼睛。
人之缘分可真是奇妙，或者说天涯何处不相逢！
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齐云姝在狭窄的小院里忙活着，自从见过赵景之后，她的心事便少去了一桩，还留下一桩距离解决遥遥无期，便索性暂时压·在心头不去理会。
其实洛驿外派后有给她写过信，她在写回信的时候也有想过要问他那人的名姓，但心中不知有何原因作祟，她竟然没有问出来。
或许是怕，那个人终究不是她想找的梁天，又或许是怕找到了他，但是他们之间的差距太大，终究回不去从前了！
又或许冥冥自有天定，一切都是命运，一切都有定数，如若缘分未到，怎么折腾也是白瞎！
与其如此，还不如维持现状，她的心中有期待，有憧憬，有希望，过起日子来还能有奔头。
而且她最近要忙着给赵景研究解毒之事很忙，整日里埋首在一堆药材之中想着适合赵景的解毒方式——既能悄无声息地解了他的毒，又不会让人联想到她身上来。
这茬还没忙过去，赵府苏芷那边派人来邀去一趟赵府，两个人就油辣子和辣椒酱的事情进行了详谈，并基本就合作事达成了一致。
约定由齐云姝自家生产，而苏芷则帮着给她的那些喜欢吃辣的朋友姐妹们推荐。
“这价钱你打算定多少？”苏芷看着齐云姝。
“不知道夫人怎么说？”齐云姝摇摇头，她想听听苏芷的。
“二两银子一坛如何？”苏芷喝了一口茶水道。
齐云姝一怔，她盘算着以前在南城镇的时候一坛子也就卖一百五十文，虽然这里的物价要稍微贵一点，但是这猛然间涨这么多，似乎也有一些不太合理吧。
她犹豫着没说话，苏芷却道：
“我之前听你说起过，还有一种加了肉丝叫做‘老干妈’的东西，别的不说，那玩意儿也可以与那几样一并包装起来，而且我建议，那个东西由有这边独自出，别的地方都不能有！”
齐云姝眨眨眼睛看着面前明艳动人的赵夫人。
虽说称的是赵夫人，但是面前这位身着浅红长裙的女子其实看着不过才二十岁出头罢了。
皮肤娇·嫩，保养得宜，十指纤纤不沾阳春水，但那两片厚薄适宜的红唇却是十分的诱·人，尤其现在嘴里正带着她谋算着生意场上一切。
“如果你觉得二两银子不适合，我还有一个主意，倒不如将这三样东西都打包到一起，到我那奇珍铺子里找一个漂亮的竹篮子装了，这一篮子就卖个五两银子吧！”
什……什么？
齐云姝瞪大眼睛，看苏芷云淡风轻地就将价钱直接从二两抬高到了五两。
有没有搞错，她连二两都觉得高了，她居然还要抬到五两。
虽然京城人有钱，但是五两银子却也足够一个普通老百姓好吃好喝地过活一个月了，如果省着点吃，两三个月也省得！
苏芷笑着嗔她一眼，给她一个我还没有说完的眼神又继续道：“若是竹篮子装便是五两，若换作我那铺子里的镶南海珊瑚的篮子便要值十两。”
齐云姝惊讶得张大了嘴巴，瞪大了眼睛，已经不知道该做什么表情了，干脆只是望着她。
苏芷解释道：“譬如说同样的辣酱，这个是装在普通粗瓷坛中的，自然只值五十文！
可若是装在咱们精挑细选过的青花瓷坛中，再选用奇珍铺子里那些从海外得来的装饰品，你说说看，可不是要卖这么多价钱呢？”
齐云姝点头，这个道理她懂得，可是人家明明想要买的是辣酱，凭什么要多花十倍百倍的价钱去买一堆并不需要的装饰品！
“傻丫头，自己用自然是用普通的，可若是用来送礼来，这派头排场肯定是少不了的！不然如何拿得出手？”
苏芷极有经商头脑，三两下就将这话头跟齐云姝掰开来讲，讲得深·入浅出，最后齐云姝一个自诩聪明，拥有先进销售观念的现代人也只有瞪大眼睛看着她。
她不得不承认，其实苏芷所讲的这些她都明白，只不过因为她对京城这片的市场不了解，不敢狮子大张口罢了。
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还有的用比较精细的盛具装着，那种便要视其附加值而适当的加价。
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苏芷与她虽然认识，但并不相熟，可她凭什么对她如此照顾？
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齐云姝强迫自己热得发胀的脑袋变得冷静起来。
她委婉地拒绝了苏芷的提议，说前期还是在试营业期间，他们的产品还没有打开市场，产量也没有那么大的缺口！
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恕她多心，苏芷这么有实力，能力又强，她要是一旦得了配方，完全可以一脚将她踢开，她们还谈什么合作？
苏芷脸上笑容一敛，看出齐云姝的拒绝，她倒也没有生气，只是道理解她心里的想法，暂时约定在十日内她这边先交货十份至尊套餐，五份青花瓷套餐，还有若干份普通粗瓷酱料。
没有被勉强，齐云姝松了一口气，出得庭院的时候，天气很冷，呵气成雾，但此刻她的心情却很好！
她这样也算是找到了一条赚钱的道路，虽然不能够长久，但好歹给了她在京城立足的基础！
所以她很看重这次的机会，一回去，就将立刻叫来青枝忙活起来。而这期间，柳嬷嬷曾经悄悄地来找过她一次。
因为她第一次留给赵景的药吃完了！
齐云姝便将第二次做的一瓶子药一并给了她。
告诉她吃法和药量，以及吃完之后会达到的功效。
柳嬷嬷瞧见手中小小的一个白瓷小瓶，不由直言问她这药丸真的能够救少爷吗？上次吃的不是那种黑乎乎的汤药吗？
“当然，这药丸便是由那黑乎乎的汤药熬制出来的，其中经过了很多工序，才能够做成这样！”
柳嬷嬷将信将疑，但齐云姝的医术她是看在眼里的，如果连她都不能治了，那么她便真的不知道该求助谁呢！
药拿走，过了几日，便到了齐云姝与苏芷约定要交货的日期。
一大早的，便有苏府的马车开到了小院子的门口。
齐云姝帮着赶车的赵家家丁一并往马车里搬。
装好车后，自称叫洗砚的家丁说他们家夫人还邀请了她一起过去直接看着她是怎么把她们的至尊套餐给卖出去的。
齐云姝也很好奇，便本着猎奇的心思跟了上去。
见着马车先没去赵府，而是停在一间装修得豪华的铺子门口。
上11书奇珍阁三个大字，齐云姝倏地明白过来，这便是苏芷提到过的她开的卖各种海外泊品的铺子。
苏芷已经等在门口了，见他们一进来，便立刻指挥着人手上来搬运青花瓷坛。
然后将其装点，装饰，再次摆开在铺了红色锦绒地毯的地上的时候那瓷坛整个儿变得不一样了！
红缨缨的血色珊瑚搭配着青色的瓷坛，上面还盖着几束折来的早开的腊梅花。
此间既有酱料散发出来的香味儿，惹得人徒流口水，又有腊梅的暗香，幽幽传来，让人闻着觉得无比地幸福！
就连齐云姝这等制作者都忍不住伸手上去摸了又摸爱不释手！
苏芷笑吟吟地看着她，歪着头请她坐下说今日邀她一同前来是想要请她看一出戏的！
还要求她只看不必发表意见！
齐云姝哪是那等不知好歹之人，当下应了。
当下两人在院中的亭子里烤火喝茶吃糕点。
很快厚厚的布帘子被人掀开，又是那先前赶车的洗砚。
他前来报告，说夫人邀请的五位夫人、小姐都到了。
“快快有请，再命清园上茶点！”苏芷一招呼，外面便立刻传来了细细碎碎的脚步声，以及女子克制而又温和好听的说话声。
将客人迎进来之后，齐云姝瞧着那里面有抹熟悉的黛粉不由得瞪大了眼睛。
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