第五十二章：初露锋芒。
“听说了吗？家教网正式开放个人注册了。”
“之前不是已经登记过了吗？怎么还要注册？”
“废话，登记的那都是基础信息，个人首页当然还是自己填写比较好，而且不仅要注册家教网账号，还得注册第三方支付平台账号，否则人家怎么把课时费发给你？”
“啊？好麻烦啊，怎么不直接用支付宝？”
“看官方公告上面说是，为了方便核对课时数据，毕竟支付宝是阿里的，将来要是课时费有问题，多了少了都会很麻烦。”
“哦，有道理。”
当然，这些都是用来忽悠用户注册“易支付”的说法，不过这个说法，在学生群体中却很有市场，一旦涉及到自身利益，注册一个“易支付”又算得了什么，反正又不花钱。
“方总、郭总，家教网的注册用户已经突破5000了，易支付的注册用户也突破了4000。”
方黎跟郭浩在公司看着后台数据一路飙升都难掩心中的激动。
“嗯，做的不错。”方黎很快冷静下来，这些还只是大学生家教的数据，家教网还没有对“付费用户”也就是学生家长开放，网站现在连一笔交易都还没有达成，还不是高兴的时候。
“线上线下的宣传做得怎么样了？”方黎问。
张阳回答：“线上宣传已经全面展开，一些QQ群的学生家长一听说家教网上都是名牌大学的家教，还私底下问我们价格呢。”
郭浩突然插话：“说到价格，老方你设定家教课时费最低不得低于60，我倒是能理解，为什么要设定最高不得超过200呢？”
“低价首先当然是为了吸引学生家长，其次，假如大家都把课时费设得很高，会不会给学生家长一种，贵的就是好的错觉？”
“很多大学生家教其实也就是看着新鲜，他们压根就没正儿八经当过家教，也不知道该怎么教学生，还一个个自视甚高觉得自己就是世界中心，万一学生家长为了孩子下单的都是这种大学生家教，花了很多钱，最后一看孩子啥都没学到，咱们的名声不就臭了？”
郭浩恍然：“哦，所以你才会设定一个面试环节，一旦面试不通过学生家长可以无条件退款。”
“没错。”方黎点点头，让技术员打开后台：“你看，现在有30%的注册用户都把课时费设定成了200/小时，不否认其中肯定有一些的确值这个价格，但是大多数都没有做好成为家教的准备，反而是这40%把课时费定在100/小时以内的注册用户，他们才是真正想要做兼职的。”
“这不是劣币驱逐良币吗？那咱们该怎么办？”郭浩有些气愤。
方黎笑了笑：“别急，不是还有首页推荐体系嘛，咱们可以从后台调出那些定价100/小时以内的用户，核实他们的家教经历后把他们推荐到首页，这样学生家长不就能一眼看到这些有经验的优质家教了吗？”
“妙啊，老方可真有你的。”郭浩现在对方黎是越来越佩服了，不仅仅是佩服他的机智，还有他的布局能力，从当初网站设计的时候，他似乎就已经想到这些问题，早早就有了解决方案。
以前老爷子常说谋定而后动，郭浩以为就是句空话，自从遇到方黎他才知道所言不虚。
“家教网”从上午8点开放了个人注册，到晚上8点，十二个小时过去注册用户基数已经突破2万，“易支付”用户也突破1.8万，这还是由于第一天开放，很多人都不知道消息的缘故。
一连三天“家教网”注册用户节节攀升，就在第三天晚上突破了10万，这个用户数量对于如今的华夏互联网来说，只能算是九牛一毛，不过一家刚刚成立的网站来说，这绝对算得上是奇迹了。
另外一边，“家教网”的线下推广活动也正在如火如荼的进行当中。
“姐姐，您家里有孩子需要补课吗？我们家教网全都是名牌大学在校学生，一对一辅导，而且课时费用也不贵，首次注册还送20元代金券。”
“是嘛？都是名牌大学？”
“对，武大、科技大、理工大学.......姐姐这是我们的资料，您看一看。”
正是放学期间，来接孩子的家长络绎不绝，慢慢的聚集的人群也越来越多。
有人不屑一顾：“还以为是什么呢，我们家孩子每天都上培训班，成绩还是没见提升，那些培训班的老师可都是有高级教师职称的。”
“是啊，老师都教不好，大学生家教能教好吗？”
一个大学生兼职笑着解释道：“叔叔阿姨，您要这样想，老师的确有丰富的教学经验，可是培训班里又不止是您家一个孩子，那么多孩子要教跟在学校里有什么区别？我们可是一对一教学。”
“至于您说老师教不好，大学生家教能不能教好，这谁也保证不了，不过我本身就做过一年多的家教，有两个孩子经过我的辅导都考上了一本，还有一个成了我学弟，正因为我们是学生才知道学生的想法，才知道怎么教才能学得进去，您说对吧？”
“好像有点道理。”家长们一听，好像也是那么回事。
“那你说的那个什么家教网是怎么回事？”有家长心动了。
“是这样的，家教网其实就是专门为大学生家教和家长搭建的一个平台，在网上注册之后就可以看到我们大学生家教的一些信息了，你们可以根据自己的实际情况来选择适合自己的家教，比如说教课时间啊、课时费用啊这些都适合，您再下单。”
“那下单之后万一我不满意怎么办？”
“这个您放心，下单之后双方可以通过电话沟通，也可以进行面试，面试您要是觉得不满意，可以通过家教网进行全额退款，不会扣除任何手续费。”
“听起来不错啊，姑娘，我看你挺能说会道的，要不来给我儿子当一个礼拜家教试试看？”
“没问题啊，不过姐姐，家教网现在注册首单送20块代金券，我觉得您还是在网上下单比较合算。”
“真的？那太好了，姑娘你叫什么名字，我回去就下单。”
“姐姐，我叫钟玲，现在在师大读大三。”
“我说这么优秀呢，原来是211院校的高材生......”
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“之前不是已经登记过了吗？怎么还要注册？”
“废话，登记的那都是基础信息，个人首页当然还是自己填写比较好，而且不仅要注册家教网账号，还得注册第三方支付平台账号，否则人家怎么把课时费发给你？”
“啊？好麻烦啊，怎么不直接用支付宝？”
“看官方公告上面说是，为了方便核对课时数据，毕竟支付宝是阿里的，将来要是课时费有问题，多了少了都会很麻烦。”
“哦，有道理。”
当然，这些都是用来忽悠用户注册“易支付”的说法，不过这个说法，在学生群体中却很有市场，一旦涉及到自身利益，注册一个“易支付”又算得了什么，反正又不花钱。
“方总、郭总，家教网的注册用户已经突破5000了，易支付的注册用户也突破了4000。”
方黎跟郭浩在公司看着后台数据一路飙升都难掩心中的激动。
“嗯，做的不错。”方黎很快冷静下来，这些还只是大学生家教的数据，家教网还没有对“付费用户”也就是学生家长开放，网站现在连一笔交易都还没有达成，还不是高兴的时候。
“线上线下的宣传做得怎么样了？”方黎问。
张阳回答：“线上宣传已经全面展开，一些QQ群的学生家长一听说家教网上都是名牌大学的家教，还私底下问我们价格呢。”
郭浩突然插话：“说到价格，老方你设定家教课时费最低不得低于60，我倒是能理解，为什么要设定最高不得超过200呢？”
“低价首先当然是为了吸引学生家长，其次，假如大家都把课时费设得很高，会不会给学生家长一种，贵的就是好的错觉？”
“很多大学生家教其实也就是看着新鲜，他们压根就没正儿八经当过家教，也不知道该怎么教学生，还一个个自视甚高觉得自己就是世界中心，万一学生家长为了孩子下单的都是这种大学生家教，花了很多钱，最后一看孩子啥都没学到，咱们的名声不就臭了？”
郭浩恍然：“哦，所以你才会设定一个面试环节，一旦面试不通过学生家长可以无条件退款。”
“没错。”方黎点点头，让技术员打开后台：“你看，现在有30%的注册用户都把课时费设定成了200/小时，不否认其中肯定有一些的确值这个价格，但是大多数都没有做好成为家教的准备，反而是这40%把课时费定在100/小时以内的注册用户，他们才是真正想要做兼职的。”
“这不是劣币驱逐良币吗？那咱们该怎么办？”郭浩有些气愤。
方黎笑了笑：“别急，不是还有首页推荐体系嘛，咱们可以从后台调出那些定价100/小时以内的用户，核实他们的家教经历后把他们推荐到首页，这样学生家长不就能一眼看到这些有经验的优质家教了吗？”
“妙啊，老方可真有你的。”郭浩现在对方黎是越来越佩服了，不仅仅是佩服他的机智，还有他的布局能力，从当初网站设计的时候，他似乎就已经想到这些问题，早早就有了解决方案。
以前老爷子常说谋定而后动，郭浩以为就是句空话，自从遇到方黎他才知道所言不虚。
“家教网”从上午8点开放了个人注册，到晚上8点，十二个小时过去注册用户基数已经突破2万，“易支付”用户也突破1.8万，这还是由于第一天开放，很多人都不知道消息的缘故。
一连三天“家教网”注册用户节节攀升，就在第三天晚上突破了10万，这个用户数量对于如今的华夏互联网来说，只能算是九牛一毛，不过一家刚刚成立的网站来说，这绝对算得上是奇迹了。
另外一边，“家教网”的线下推广活动也正在如火如荼的进行当中。
“姐姐，您家里有孩子需要补课吗？我们家教网全都是名牌大学在校学生，一对一辅导，而且课时费用也不贵，首次注册还送20元代金券。”
“是嘛？都是名牌大学？”
“对，武大、科技大、理工大学.......姐姐这是我们的资料，您看一看。”
正是放学期间，来接孩子的家长络绎不绝，慢慢的聚集的人群也越来越多。
有人不屑一顾：“还以为是什么呢，我们家孩子每天都上培训班，成绩还是没见提升，那些培训班的老师可都是有高级教师职称的。”
“是啊，老师都教不好，大学生家教能教好吗？”
一个大学生兼职笑着解释道：“叔叔阿姨，您要这样想，老师的确有丰富的教学经验，可是培训班里又不止是您家一个孩子，那么多孩子要教跟在学校里有什么区别？我们可是一对一教学。”
“至于您说老师教不好，大学生家教能不能教好，这谁也保证不了，不过我本身就做过一年多的家教，有两个孩子经过我的辅导都考上了一本，还有一个成了我学弟，正因为我们是学生才知道学生的想法，才知道怎么教才能学得进去，您说对吧？”
“好像有点道理。”家长们一听，好像也是那么回事。
“那你说的那个什么家教网是怎么回事？”有家长心动了。
“是这样的，家教网其实就是专门为大学生家教和家长搭建的一个平台，在网上注册之后就可以看到我们大学生家教的一些信息了，你们可以根据自己的实际情况来选择适合自己的家教，比如说教课时间啊、课时费用啊这些都适合，您再下单。”
“那下单之后万一我不满意怎么办？”
“这个您放心，下单之后双方可以通过电话沟通，也可以进行面试，面试您要是觉得不满意，可以通过家教网进行全额退款，不会扣除任何手续费。”
“听起来不错啊，姑娘，我看你挺能说会道的，要不来给我儿子当一个礼拜家教试试看？”
“没问题啊，不过姐姐，家教网现在注册首单送20块代金券，我觉得您还是在网上下单比较合算。”
“真的？那太好了，姑娘你叫什么名字，我回去就下单。”
“姐姐，我叫钟玲，现在在师大读大三。”
“我说这么优秀呢，原来是211院校的高材生......”
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