第一百六十七章：用户基础是关键。
“双十一活动我们已经进行了两年，成绩喜人啊，但是这还不够我们要把光棍节打造成电商节，今年就是个很好的契机2011年11月11号，这可是八百年一遇的日子，不好好利用一下，岂不是太浪费了？”阿里马意气奋发的讲道。
手底下一众高管都笑着附和着。
定下目标，阿里马就宣布散会，他很少具体安排别人怎么做，只要达到他想要的效果就可以了，在他看来，这才是管理艺术。
阿里马突然把彭雷叫到办公室：“最近易支付有什么动作吗？”
“倒是没听说有什么大动作，估计也是被饿了么弄得头疼吧。”彭雷有些幸灾乐祸。
阿里马笑了笑：“麻花藤还是有点东西的，不过方黎也不是等闲之辈，一开始我还以为他撑不下来，没想到弄得企鹅那么狼狈。”
闲话聊完，阿里马话锋一转：“第三方支付牌照已经拿到了，支付宝现在是一个独立的第三方支付平台，业务还有很大拓展空间，这方面你多花点心思。”
彭雷点点头，阿里马这话的意思其实就是告诉她，支付宝已经是成年人了，不能一直依赖淘宝输送用户，还得有新的用户增长点。
回到支付宝，彭雷把手底下高管召集起来开会，不过大多都是一些向其他互联网公司提供支付服务的点子，没什么新意。
不过表面上彭雷还是表示了鼓励：“说得都很不错，不过还有没有更具建设性的建议？”
一个高管突然道：“彭总，其实线上支付这块咱们已经很难再有大的突破了，不如分出一部分精力转向线下怎么样？”
彭雷眼前一亮：“具体说说看。”
“彭总您看，咱们支付宝的用户数量虽然很多，但影响力还是局限于线上，在线下很少有人使用支付宝进行交易，咱们是不是可以跟一些企业合作，把支付宝推广到线下呢？”
“比如说？”
“比如说公交，还有我们杭州下半年不是就要开通地铁了嘛，俗话说出门四件事：衣食住行，哪怕只有十分之一的人用支付宝乘坐公交地铁出行，咱们的用户数量也是成倍增涨。”
不过又有高管提出：“这恐怕很难实行，让公交公司舍弃公交卡带来的庞大现金流，是不是太想当然了？”
“没错，而且怎么解决支付宝付款的问题，总不能我们另外给公交公司装一套设备吧？那得多少钱？”
彭雷敲了敲桌子：“刚刚老刘这个提议其实很好，大家也不用上纲上线，遇到问题咱们解决问题嘛。”
“现金流的问题其实很好解决，我们完全可以每个月给公交公司一笔预付款嘛，反正支付宝什么都缺，就是不缺流动资金，至于设备的问题，也很简单，杭州能有多少辆公交？一台设备又需要多少钱？跟用户比起来，这点钱算的了什么？”
彭雷打了一份报告给阿里马，阿里马一看赞许道：“这个想法不错，这样，你先跟公交公司交涉，要是实在不行，我来出面。”
于是很快，杭州民众很快发现之前的刷卡机不见了，取而代之的是一个怪模怪样的东西，挺司机说这玩意倒是不耽误刷公交卡跟爱心卡，只是多了一项功能，说是一个叫支付宝的软件，只要用付款码在摄像头面前扫一扫，就能不用买票......
也不知道最开始是谁传出去的，弄得一些大爷大妈还真以为用支付宝坐车不用买票。
这段谣传一度被当成笑话在杭州流传，不过也的确让许多市民开始使用支付宝坐公交，毕竟对于年轻人来说，出门总得带零钱也挺麻烦的。
......
另外一边，饿了么拿到企鹅的战略投资之后，立即开始向长三江城市进军，但是让他没想到的，这回点食网抵抗的力量似乎并没有他想象的那么大。
很快，饿了么又在七座城市建立了站点，并且进一步蚕食着点食网的市场份额，直到这个时候，点食网才开始对饿了么进行打压。
这一度让张旭毫很疑惑，按照方黎的行事风格，他不应该犯这么低级的错误才对。
然而，他很快就发现了不对劲，虽然饿了么在新的七座城市扎下根来，但是财付通的各项数据并没有向之前那样迅速提升，除了用户增涨还看得过去，其他类似用户日登陆次数、使用时常这些数据，简直辣眼睛。
于是张旭毫，决定亲自到市场第一线去看看。
“老板早上好，最近生意还好吧？”张旭毫身上穿着饿了么的工作服，看起来跟一线区域经理没什么差别。
老板点点头：“还凑合，你们换人了？”
“哦，那倒没有，小刘今天请假了，我代他的班。”张旭毫解释道。
又跟老板闲聊了几句，突然来了客人，张旭毫也就站在一旁没有打扰老板做生意。
前面一切都很正常，直到结账的时候，老板对顾客说：“小伙子，你有易支付账号吗？用易支付账号扫这个二维码可以领一个现金红包。”
“这样啊，有多少钱？”
“最少一块最高十块，越是新用户领的越多。”
“那我得注册一个，要是领到十块，我这餐不就相当于免了吗。”
“没错，试试手气。”
“行，我现在就注册，好了，扫一扫，我靠，还真是十块！”
同样震惊的还有张旭毫，他本能的感觉到这种推广方式的可怕，只是他很奇怪，为什么店老板会这么拼命的帮易支付做推广呢？还有当小伙扫到十块钱红包时，老板为什么看起来比小伙还要高兴？
当张旭毫提出这样的疑问，店老板却警惕的看着他，并没有对他说出实情，无奈，张旭毫只能准备换一家拜访。
然而还没等他骑着小电驴离开，隔壁一家副食店也引起了他的主意，老板娘正在极力说服一个中年男子注册易支付。
而中年男子原本觉得有点麻烦，但是经不住红包的诱惑，再加上老板娘的劝说，还是注册了易支付的账号，结果这回扫到了九块钱，中年男子立马喜笑颜开：“不错啊，这要是每天能扫到这么多，我每天的烟钱就有了。”
对于中年男人来说，每个月零花钱有限，能白嫖一包烟，他们立马就成了易支付最忠实的用户。
张旭毫震惊了，也就是说，易支付这次的活动不仅仅局限于点食网，张旭毫直接饿了么的工作服一脱，把小电驴停到路边，然后步行一家家店逛起来，结果他发现，不管是做餐厅的，还是卖副食超市的，甚至是卖五金的，只要是他进店说要买东西，店老板都会向他推荐用易支付扫码。
此时他才真正明白，易支付这种推广模式的可怕之处，现在生意不好做，对于许多商户来说，一天十几个小时守在店里，一天也赚不到多少钱，一个用户几块钱看似不多，一旦累积起来，也是笔不错的进项，而且这是白赚的，人家该买东西还是得花钱，只要动动嘴皮子就成，这么好的事情，商户怎么可能错过。
而且这些商户也都是聪明人，知道这种活动不可能一直有，趁着机会赶紧薅一波羊毛，薅到就是赚到。
此时张旭毫还抱有一丝幻想，或许只是这一座城市呢？然而很快手底下区域经理的汇报就让他彻底死心，每座城市的情况都一样，易支付已经完全占领了线下支付领域，甚至就连一些卖菜的小贩都随身携带着易支付的收款二维码。
张旭毫明白，这已经不是他能解决的问题，于是赶紧向麻花藤汇报。
麻花藤当时就觉得脑瓜子嗡嗡作响，没有人比他更清楚这意味着什么。
“易支付现在覆盖了多少座城市？”麻花藤艰难问。
张旭毫苦涩的低下头：“恐怕，少说也有三百多座了。”
“为什么现在才发现？”麻花藤吼道。
“易支付走的都是下沉市场，不仅北上广深这些一线城市没有动作，甚至就连武市大本营都没有推广，明显是走农村包围城市的路线。”张旭豪解释道。
麻花藤一时无语，他知道张旭豪的意思，企鹅在线上几乎是无敌的，但是到了线下就跟个瞎子一样，要不是有饿了么的存在，说不定哪天等到易支付进军鹏城，他才会发现大军压境。
“小张啊让你见笑了，我刚刚太激动了，我知道这不怪你，你能提前发现，已经给企鹅争取很多时间了。”麻花藤深吸了一口气，强迫自己镇定下来。
张旭毫连忙道：“马总您别这么说，这件事我也有责任，手底下区域经理太不敏感了。”
麻花藤摆摆手：“行了，现在不是讨论这个的时候，现在要尽快想办法扳回这一城，你说，要是财付通跟易支付一样，也推出类似的活动，是不是也能快速占领线下支付领域？”
不愧是麻花藤，在初期的震惊之后，立马想到了问题的关键点，易支付可以通过这种手段进行线下推广，为什么财付通不可以呢？无非就是撒钱嘛，他难道不比方黎有钱？
然而，张旭毫却苦笑道：“马总，这，恐怕效果不会太理想。”
“为什么？”
“财付通没有易支付的用户基础。”
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手底下一众高管都笑着附和着。
定下目标，阿里马就宣布散会，他很少具体安排别人怎么做，只要达到他想要的效果就可以了，在他看来，这才是管理艺术。
阿里马突然把彭雷叫到办公室：“最近易支付有什么动作吗？”
“倒是没听说有什么大动作，估计也是被饿了么弄得头疼吧。”彭雷有些幸灾乐祸。
阿里马笑了笑：“麻花藤还是有点东西的，不过方黎也不是等闲之辈，一开始我还以为他撑不下来，没想到弄得企鹅那么狼狈。”
闲话聊完，阿里马话锋一转：“第三方支付牌照已经拿到了，支付宝现在是一个独立的第三方支付平台，业务还有很大拓展空间，这方面你多花点心思。”
彭雷点点头，阿里马这话的意思其实就是告诉她，支付宝已经是成年人了，不能一直依赖淘宝输送用户，还得有新的用户增长点。
回到支付宝，彭雷把手底下高管召集起来开会，不过大多都是一些向其他互联网公司提供支付服务的点子，没什么新意。
不过表面上彭雷还是表示了鼓励：“说得都很不错，不过还有没有更具建设性的建议？”
一个高管突然道：“彭总，其实线上支付这块咱们已经很难再有大的突破了，不如分出一部分精力转向线下怎么样？”
彭雷眼前一亮：“具体说说看。”
“彭总您看，咱们支付宝的用户数量虽然很多，但影响力还是局限于线上，在线下很少有人使用支付宝进行交易，咱们是不是可以跟一些企业合作，把支付宝推广到线下呢？”
“比如说？”
“比如说公交，还有我们杭州下半年不是就要开通地铁了嘛，俗话说出门四件事：衣食住行，哪怕只有十分之一的人用支付宝乘坐公交地铁出行，咱们的用户数量也是成倍增涨。”
不过又有高管提出：“这恐怕很难实行，让公交公司舍弃公交卡带来的庞大现金流，是不是太想当然了？”
“没错，而且怎么解决支付宝付款的问题，总不能我们另外给公交公司装一套设备吧？那得多少钱？”
彭雷敲了敲桌子：“刚刚老刘这个提议其实很好，大家也不用上纲上线，遇到问题咱们解决问题嘛。”
“现金流的问题其实很好解决，我们完全可以每个月给公交公司一笔预付款嘛，反正支付宝什么都缺，就是不缺流动资金，至于设备的问题，也很简单，杭州能有多少辆公交？一台设备又需要多少钱？跟用户比起来，这点钱算的了什么？”
彭雷打了一份报告给阿里马，阿里马一看赞许道：“这个想法不错，这样，你先跟公交公司交涉，要是实在不行，我来出面。”
于是很快，杭州民众很快发现之前的刷卡机不见了，取而代之的是一个怪模怪样的东西，挺司机说这玩意倒是不耽误刷公交卡跟爱心卡，只是多了一项功能，说是一个叫支付宝的软件，只要用付款码在摄像头面前扫一扫，就能不用买票......
也不知道最开始是谁传出去的，弄得一些大爷大妈还真以为用支付宝坐车不用买票。
这段谣传一度被当成笑话在杭州流传，不过也的确让许多市民开始使用支付宝坐公交，毕竟对于年轻人来说，出门总得带零钱也挺麻烦的。
......
另外一边，饿了么拿到企鹅的战略投资之后，立即开始向长三江城市进军，但是让他没想到的，这回点食网抵抗的力量似乎并没有他想象的那么大。
很快，饿了么又在七座城市建立了站点，并且进一步蚕食着点食网的市场份额，直到这个时候，点食网才开始对饿了么进行打压。
这一度让张旭毫很疑惑，按照方黎的行事风格，他不应该犯这么低级的错误才对。
然而，他很快就发现了不对劲，虽然饿了么在新的七座城市扎下根来，但是财付通的各项数据并没有向之前那样迅速提升，除了用户增涨还看得过去，其他类似用户日登陆次数、使用时常这些数据，简直辣眼睛。
于是张旭毫，决定亲自到市场第一线去看看。
“老板早上好，最近生意还好吧？”张旭毫身上穿着饿了么的工作服，看起来跟一线区域经理没什么差别。
老板点点头：“还凑合，你们换人了？”
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前面一切都很正常，直到结账的时候，老板对顾客说：“小伙子，你有易支付账号吗？用易支付账号扫这个二维码可以领一个现金红包。”
“这样啊，有多少钱？”
“最少一块最高十块，越是新用户领的越多。”
“那我得注册一个，要是领到十块，我这餐不就相当于免了吗。”
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当张旭毫提出这样的疑问，店老板却警惕的看着他，并没有对他说出实情，无奈，张旭毫只能准备换一家拜访。
然而还没等他骑着小电驴离开，隔壁一家副食店也引起了他的主意，老板娘正在极力说服一个中年男子注册易支付。
而中年男子原本觉得有点麻烦，但是经不住红包的诱惑，再加上老板娘的劝说，还是注册了易支付的账号，结果这回扫到了九块钱，中年男子立马喜笑颜开：“不错啊，这要是每天能扫到这么多，我每天的烟钱就有了。”
对于中年男人来说，每个月零花钱有限，能白嫖一包烟，他们立马就成了易支付最忠实的用户。
张旭毫震惊了，也就是说，易支付这次的活动不仅仅局限于点食网，张旭毫直接饿了么的工作服一脱，把小电驴停到路边，然后步行一家家店逛起来，结果他发现，不管是做餐厅的，还是卖副食超市的，甚至是卖五金的，只要是他进店说要买东西，店老板都会向他推荐用易支付扫码。
此时他才真正明白，易支付这种推广模式的可怕之处，现在生意不好做，对于许多商户来说，一天十几个小时守在店里，一天也赚不到多少钱，一个用户几块钱看似不多，一旦累积起来，也是笔不错的进项，而且这是白赚的，人家该买东西还是得花钱，只要动动嘴皮子就成，这么好的事情，商户怎么可能错过。
而且这些商户也都是聪明人，知道这种活动不可能一直有，趁着机会赶紧薅一波羊毛，薅到就是赚到。
此时张旭毫还抱有一丝幻想，或许只是这一座城市呢？然而很快手底下区域经理的汇报就让他彻底死心，每座城市的情况都一样，易支付已经完全占领了线下支付领域，甚至就连一些卖菜的小贩都随身携带着易支付的收款二维码。
张旭毫明白，这已经不是他能解决的问题，于是赶紧向麻花藤汇报。
麻花藤当时就觉得脑瓜子嗡嗡作响，没有人比他更清楚这意味着什么。
“易支付现在覆盖了多少座城市？”麻花藤艰难问。
张旭毫苦涩的低下头：“恐怕，少说也有三百多座了。”
“为什么现在才发现？”麻花藤吼道。
“易支付走的都是下沉市场，不仅北上广深这些一线城市没有动作，甚至就连武市大本营都没有推广，明显是走农村包围城市的路线。”张旭豪解释道。
麻花藤一时无语，他知道张旭豪的意思，企鹅在线上几乎是无敌的，但是到了线下就跟个瞎子一样，要不是有饿了么的存在，说不定哪天等到易支付进军鹏城，他才会发现大军压境。
“小张啊让你见笑了，我刚刚太激动了，我知道这不怪你，你能提前发现，已经给企鹅争取很多时间了。”麻花藤深吸了一口气，强迫自己镇定下来。
张旭毫连忙道：“马总您别这么说，这件事我也有责任，手底下区域经理太不敏感了。”
麻花藤摆摆手：“行了，现在不是讨论这个的时候，现在要尽快想办法扳回这一城，你说，要是财付通跟易支付一样，也推出类似的活动，是不是也能快速占领线下支付领域？”
不愧是麻花藤，在初期的震惊之后，立马想到了问题的关键点，易支付可以通过这种手段进行线下推广，为什么财付通不可以呢？无非就是撒钱嘛，他难道不比方黎有钱？
然而，张旭毫却苦笑道：“马总，这，恐怕效果不会太理想。”
“为什么？”
“财付通没有易支付的用户基础。”
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