第169章【‘一口价’与‘不二价’】（求月票！）
吴光耀一个人在侃侃而谈，这些高管差点五体投地，老板的招数高啊，实在是高！
购买‘一口价’的人，显然都是注重黄金模样的寓意和象征，所以才会买！
但恰恰这种人多的是，为了小孩子，或者为了心中的信仰，一定不会在意黄金的克数了。
而且‘一口价’丝毫不影响老凤祥珠宝的口碑，因为‘一口价’卖的就是技术，卖的就是象征！
作为一个后世的人，吴光耀知道这个‘一口价’深受欢迎，特别是那个貔貅和转运珠，不知道赚了多少人的钱。
而且还容易坏，坏的话你就得去店里重新换！
换简单啊，老凤祥一直是给你原价换，但是你这次的消费却要超过30%。
这样老凤祥就赚你那30%的的利润，依旧不吃亏，还有赚！
想当初，多少人觉得吴光耀是傻子，别人拿个旧黄金来换，居然不折价，这不就是傻子行为吗？
可是后来大跌眼镜，这种吸引人的方式，到后来被人发现，每次都需要换超过原来30%价格的首饰。
老凤祥靠着这种手段，居然可以做一个人几次的生意，而且每次都不亏！
所有人都反应过来的时候，吴光耀只是笑笑，这种后世的手段，可是那些奸商经过多少年的总结，岂能出错？
会议的最后，吴光耀采纳了高层的一个意见，那就是适当减少广告开销。
这个倒是可以，因为现在老凤祥的知名度已经是人尽皆知，没有必要支出太多的广告费，只需必要的广告就行。
......
“哇，这个是什么，造型好美观喔？”一名顾客来到老凤祥珠宝店，看着展示柜的貔貅说道。
店员没想到这个新出的‘一口价’黄金饰品，这么快就吸引了顾客的注意，自己还打算主动推销呢！
“小姐，这是我们老凤祥珠宝新推出的‘一口价’黄金饰品，这个造型叫做貔貅，你应该有听说过，这是我们华夏的瑞兽。你别看他外形凶猛，但传说貔貅除了开运、辟邪的功效之外，还有镇宅、化太岁、促姻缘等作用。所以不管你是买给小孩，还是亲自佩戴，都能起到辟邪、静心的作用！”店员生动的讲解道。
老凤祥每发布一种产品，销售部李霞都会带领人总结销售的语句，然后让店员背下来。
既然你是卖这个东西的，那一定要清楚的了解这个东西，这就是销售的基本功。
“一口价是什么意思，你们的黄金不都是按照克数卖的嘛？”顾客好奇的问道。
“不好意思，小姐。一口价的产品是我们公司刚推出来的，他们工艺要求高，成本也高，所以不参加按克卖。小姐，一口价的饰品，更注重品相、寓意、象征，所以看您的选择”
顾客听到貔貅可以辟邪、静心的时候，就已经心动了，再说这事瑞兽，自己不能斤斤计较，以免得罪了他，自己要诚信的请他跟自己回家。
“我要一个，麻烦给我戴上！”
“好的，请稍等！”
老凤祥新推的‘一口价’饰品，吸引了很多顾客的眼光。
“这个黄金珠子好漂亮，有多少克黄金啊？”顾客来到老凤祥珠宝，看着新产品转运珠说道。
店员在今天，已经接待了很多，这种对‘一口价’饰品感兴趣的人，成交率很高，足足有六成顾客选择了购买，所以店员知道，公司的新产品大受欢迎。
不过店员也不知道，这个‘一口价’到底是低价促销产品，还是利润很高的产品。
所有的店员只知道，公司让所有店员，好好的推销‘一口价’产品，不得怠慢。
“先生，这个珠子叫做转运珠，寓意就是带上这个珠子，就能转好运，时来运转。1颗珠是一生好运，2颗珠是好事成双，3颗珠是三羊开泰，4颗珠是时来运转，5颗珠节节向上，6颗珠年年好运。所以，这个属于‘一口价’饰品，是不按照克数卖的。每一件饰品上面有标价，就是珠子的实际价格。”
“好，给我看看好事成双！”顾客满心欢喜的说道。
“好咧！”
老凤祥这次推出的‘一口价’饰品，并没有花太多的广告去宣传，但依然非常的火爆！
因为老凤祥前期已经积累了相当多的老客户，他们会帮老凤祥宣传的。
因为‘一口价’饰品对技术要求高，导致了快要断货的危险，这让高达不得不下令工厂准备加班的命令。
好在老凤祥一向对员工非常的好，而且加班是有加班费的，所以倒没有多大的抱怨！
......
就在老凤祥推出‘一口价’的第三天，周大福也推出了‘不二价’，这让吴光耀直接错愕！
这郑裕桐很有才华嘛！
吴光耀本来其它金银铺就是要抄袭，也只会推出‘一口价’，没想到郑裕桐居然想出了‘不二价’。
善！
妙！
吴光耀都不得不佩服郑裕桐的脑瓜崩子了。
此时，周生生金银铺和港岛其它金银铺也终于反应过来，纷纷前往老凤祥打探虚实。
不少金银铺为了测试这个‘一口价’的利润，只能买下饰品，然后回去称重。
“奸商，奸商，只有4克的黄金，居然卖出了克黄金的价格，这老凤祥是自掘坟墓！”一名金银铺商人对自己管事的说道。
“可是他们宣称的就是‘一口价’，主打的是工艺和寓意，怕是顾客是心甘情愿的购买吧！”管事好心提醒道。
“你懂个什么！那是顾客被眼前所迷，但是迟早就会反应过来的！”看管事敢反驳自己，商人显然很不满。
“那我们置之不理？”
“不，先学着，反正又不是我们先出来的，骂也不能骂我们！”商人不要脸的说道。
管事心里暗骂了老板一句，然后说道：“那学老凤祥的‘一口价’，还是学周大福的‘不二价’？”
“MD，郑裕桐那小子真多事，你要抄就抄，还换个名字干什么，多此一举。我们就学老凤祥，叫做‘一口价’。”商人毫不犹豫的说道。
周生生的周方普和三个儿子也聚在一起，研究对策。
他们自然更看不起郑裕桐，决定按照老凤祥的模式抄袭。
慢慢的，港岛的金银铺居然都学起来了，有人学老凤祥，也有人学周大福。
当然，这里面的工艺，有的金银铺根本就做的很粗糙。
甚至有金银铺闹了一个笑话，一顾客买了他们的貔貅饰品，回去越看越像一头猪。
好家伙，顾客当天晚上连觉都没有睡安稳，第二天就跑到金银铺闹了起来。
听说，金银铺老板花了大价钱，才把这件事处理好！
这件事自然也被披露出来，连报纸都竞相报道，成为了港岛民众的一个口中的笑话！
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购买‘一口价’的人，显然都是注重黄金模样的寓意和象征，所以才会买！
但恰恰这种人多的是，为了小孩子，或者为了心中的信仰，一定不会在意黄金的克数了。
而且‘一口价’丝毫不影响老凤祥珠宝的口碑，因为‘一口价’卖的就是技术，卖的就是象征！
作为一个后世的人，吴光耀知道这个‘一口价’深受欢迎，特别是那个貔貅和转运珠，不知道赚了多少人的钱。
而且还容易坏，坏的话你就得去店里重新换！
换简单啊，老凤祥一直是给你原价换，但是你这次的消费却要超过30%。
这样老凤祥就赚你那30%的的利润，依旧不吃亏，还有赚！
想当初，多少人觉得吴光耀是傻子，别人拿个旧黄金来换，居然不折价，这不就是傻子行为吗？
可是后来大跌眼镜，这种吸引人的方式，到后来被人发现，每次都需要换超过原来30%价格的首饰。
老凤祥靠着这种手段，居然可以做一个人几次的生意，而且每次都不亏！
所有人都反应过来的时候，吴光耀只是笑笑，这种后世的手段，可是那些奸商经过多少年的总结，岂能出错？
会议的最后，吴光耀采纳了高层的一个意见，那就是适当减少广告开销。
这个倒是可以，因为现在老凤祥的知名度已经是人尽皆知，没有必要支出太多的广告费，只需必要的广告就行。
......
“哇，这个是什么，造型好美观喔？”一名顾客来到老凤祥珠宝店，看着展示柜的貔貅说道。
店员没想到这个新出的‘一口价’黄金饰品，这么快就吸引了顾客的注意，自己还打算主动推销呢！
“小姐，这是我们老凤祥珠宝新推出的‘一口价’黄金饰品，这个造型叫做貔貅，你应该有听说过，这是我们华夏的瑞兽。你别看他外形凶猛，但传说貔貅除了开运、辟邪的功效之外，还有镇宅、化太岁、促姻缘等作用。所以不管你是买给小孩，还是亲自佩戴，都能起到辟邪、静心的作用！”店员生动的讲解道。
老凤祥每发布一种产品，销售部李霞都会带领人总结销售的语句，然后让店员背下来。
既然你是卖这个东西的，那一定要清楚的了解这个东西，这就是销售的基本功。
“一口价是什么意思，你们的黄金不都是按照克数卖的嘛？”顾客好奇的问道。
“不好意思，小姐。一口价的产品是我们公司刚推出来的，他们工艺要求高，成本也高，所以不参加按克卖。小姐，一口价的饰品，更注重品相、寓意、象征，所以看您的选择”
顾客听到貔貅可以辟邪、静心的时候，就已经心动了，再说这事瑞兽，自己不能斤斤计较，以免得罪了他，自己要诚信的请他跟自己回家。
“我要一个，麻烦给我戴上！”
“好的，请稍等！”
老凤祥新推的‘一口价’饰品，吸引了很多顾客的眼光。
“这个黄金珠子好漂亮，有多少克黄金啊？”顾客来到老凤祥珠宝，看着新产品转运珠说道。
店员在今天，已经接待了很多，这种对‘一口价’饰品感兴趣的人，成交率很高，足足有六成顾客选择了购买，所以店员知道，公司的新产品大受欢迎。
不过店员也不知道，这个‘一口价’到底是低价促销产品，还是利润很高的产品。
所有的店员只知道，公司让所有店员，好好的推销‘一口价’产品，不得怠慢。
“先生，这个珠子叫做转运珠，寓意就是带上这个珠子，就能转好运，时来运转。1颗珠是一生好运，2颗珠是好事成双，3颗珠是三羊开泰，4颗珠是时来运转，5颗珠节节向上，6颗珠年年好运。所以，这个属于‘一口价’饰品，是不按照克数卖的。每一件饰品上面有标价，就是珠子的实际价格。”
“好，给我看看好事成双！”顾客满心欢喜的说道。
“好咧！”
老凤祥这次推出的‘一口价’饰品，并没有花太多的广告去宣传，但依然非常的火爆！
因为老凤祥前期已经积累了相当多的老客户，他们会帮老凤祥宣传的。
因为‘一口价’饰品对技术要求高，导致了快要断货的危险，这让高达不得不下令工厂准备加班的命令。
好在老凤祥一向对员工非常的好，而且加班是有加班费的，所以倒没有多大的抱怨！
......
就在老凤祥推出‘一口价’的第三天，周大福也推出了‘不二价’，这让吴光耀直接错愕！
这郑裕桐很有才华嘛！
吴光耀本来其它金银铺就是要抄袭，也只会推出‘一口价’，没想到郑裕桐居然想出了‘不二价’。
善！
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吴光耀都不得不佩服郑裕桐的脑瓜崩子了。
此时，周生生金银铺和港岛其它金银铺也终于反应过来，纷纷前往老凤祥打探虚实。
不少金银铺为了测试这个‘一口价’的利润，只能买下饰品，然后回去称重。
“奸商，奸商，只有4克的黄金，居然卖出了克黄金的价格，这老凤祥是自掘坟墓！”一名金银铺商人对自己管事的说道。
“可是他们宣称的就是‘一口价’，主打的是工艺和寓意，怕是顾客是心甘情愿的购买吧！”管事好心提醒道。
“你懂个什么！那是顾客被眼前所迷，但是迟早就会反应过来的！”看管事敢反驳自己，商人显然很不满。
“那我们置之不理？”
“不，先学着，反正又不是我们先出来的，骂也不能骂我们！”商人不要脸的说道。
管事心里暗骂了老板一句，然后说道：“那学老凤祥的‘一口价’，还是学周大福的‘不二价’？”
“MD，郑裕桐那小子真多事，你要抄就抄，还换个名字干什么，多此一举。我们就学老凤祥，叫做‘一口价’。”商人毫不犹豫的说道。
周生生的周方普和三个儿子也聚在一起，研究对策。
他们自然更看不起郑裕桐，决定按照老凤祥的模式抄袭。
慢慢的，港岛的金银铺居然都学起来了，有人学老凤祥，也有人学周大福。
当然，这里面的工艺，有的金银铺根本就做的很粗糙。
甚至有金银铺闹了一个笑话，一顾客买了他们的貔貅饰品，回去越看越像一头猪。
好家伙，顾客当天晚上连觉都没有睡安稳，第二天就跑到金银铺闹了起来。
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