第113章 我真是好人
“邓叔，你慢点，四海说在这边摆摊一定在的，我们顺着路往前走，一定能看到。”张海涛对急忙前行的邓大中道。
邓大中步伐太快了，张海涛几乎小跑着才能跟上。
吴香莲就更不用说了，远远地跟在了后面。
“你说你，当个老板就不得了了，长了一身的肉，现在都走不过我这个老头子。”邓大中放缓脚步，不满地道。
“我这不是拎着东西在吗？”张海涛抖了抖他手中的塑料袋辩解道。
“那些东西，有什么重量，你给我，我来拿。”邓大中说着就要伸手。
张海涛赶忙避让，“哪能让你拿，主要是香莲跟不上，我们慢点，等等她。”
邓大中知道这都是他的借口，也没戳穿。
四周看了看道：“没想到这里的摊位这么多。”
“是啊，等晚上一定很热闹。”张海涛附和道。
“我们买的这些东西，是不是太便宜了，有点失礼。”邓大中忽然道。
因为也不知道怎么感谢何四海，所以他们就想买点东西来表达谢意。
可是何四海不抽烟、不喝酒，这让他们很为难了。
最后还是吴香莲建议，要不给桃子和萱萱买些礼物，小孩子的礼物好买。
邓大中和张海涛一想也对，何四海心疼桃子得紧，给桃子买，不就跟给何四海买一样？
另外那个叫萱萱的小女孩，说是刘小姐的妹妹，可是那盏灯一直被她带在身上，看起来跟何四海关系也不一般。
但是说实在的，他们三年纪也都不小了，给孩子买什么他们压根也不知道，全部都是商场售货员给推荐的。
零食、玩具、文具和绘本买了不少。
除了张海涛手里拎着这两大袋外，跟在后面的吴香莲同样也拎着两大袋在。
“不买这些又买些什么呢？都到了这了，想再多也迟了。”张海涛道。
邓大中转念一想也对。
“邓叔，要不我打个电话给四海，问问他在什么位置。”张海涛道。
“不用，就这么大的一条街，还能找不到不成？打电话问，显得我们太没诚意了，而且见到了何先生，别四海，四海的，太失礼了。”邓大中认真地道。
张海涛闻言点了点头。
满脸认真地道：“叫习惯了一时忘了改口，等会我一定注意。”
这时候吴香莲追上来了，于是他们继续一路往前寻找。
……
“放心，虽然摆的是地摊，但是我这玩具用的都是环保材料，无毒无害，放心买回去给孩子玩。”
“最关键的是价格便宜，真坏了也不心疼。”
这句话一下子就说到了顾客的心里。
能在地摊上给孩子买玩具的，首先考虑的一定是便宜，难道还是质量不成？
“两个八块钱，三个十块钱，我建议你买三个，不是容易坏，主要是这玩具球容易丢……”
……
齐阿姨在一旁乐呵呵地看着。
当何四海说的塑料玩具球四块钱一个的时候，她一脸惊讶，因为那球，刚才跟他说的价格是三块钱，最低两块也能卖。
看着顾客痛快地掏了十块钱买走三颗球。
齐阿姨一脸兴奋地道：“四海，你天生是做生意的料，三个球不但没便宜卖，还多赚了一块钱。”
“齐阿姨，任何东西都是有学问的，商品定价就是一门学问，为什么很多商家商品明明可以卖一百块的东西，却定价99，就是利用顾客心理的一个问题。”
“像这样的小商品，如果想要多卖，一定要顾客觉得多买占便宜，少买划不来的心理……”
“你说这么多，阿姨也不懂啦，不过听起来好像很有道理。”齐阿姨道。
“我也不懂，都是在这本成功学的书上学的，齐阿姨，要不你拿回去看看，研究研究？”
“研究啥啊，我字都认不全。”齐阿姨道。
刘晚照一直在旁边悄悄的注意着，就想看看何四海到底怎么把这本成功学卖出去。
现在见齐阿姨说她字认不全，她就更加好奇何四海怎么办了。
但是很显然，这并不能难倒何四海。
“齐阿姨你字都认不全，就更应该拿回去看看了。”何四海道。
“这话怎么说？”齐阿姨一脸疑惑。
“齐阿姨，你两个儿子白天上学基本见不到人，晚上你又天天出来摆摊，平时你们很少交流吧？”何四海问道。
“对啊。”齐阿姨点了点头。
“所以啊，你把这本书买回去，抽空让你儿子读给你听，这样不但你自己能学到新知识，也能让你儿子学到新东西，岂不是一举两得？”
“不行，不行，我家那两个小子叛逆的很，哪能差使的动他们，还给我读书，根本不可能。”齐阿姨闻言连连摇头。
刘晚照很好奇，何四海接下来应该怎么办。
“这你就不懂了吧？”
何四海一副你怎么什么也不知道的表情。
齐阿姨自己有点懵，“我不懂什么了？”
“你说你两个儿子叛逆得很，齐阿姨在家一定没少管教他们吧？”
齐阿姨闻言点了点头，叹了口气道：“真是头疼呢，说多了生气，说重了也生气，根本就不搭理人。”
“所以啊，平时都是你在教育他们，现在你去请教他们，就相当于让他们来教育你，你觉得他们会不愿意，会不抓住这个机会？”
“要是我，我肯定抓住这样正大光明反抗的机会。”
“这样一来，不但他们能学到东西，也能让你学到东西，还能促进你们母子之间的感情，一举多得，你说，这样不好吗？”
“好。”齐阿姨觉得何四海说得好有道理。
“拿去。”何四海直接把书递到她的手上。
“多少钱，我给你钱。”齐阿姨道。
毕竟都是摆摊卖的，她也不好意思白拿。
“十来块钱的东西，给什么给？”何四海推辞道。
“那不行，生意归生意，哪能让你亏本。”齐阿姨掏出十五块钱来，硬是要塞给何四海。
“真不能要，要不这样，我拿两颗闪光弹力球给孩子们玩，算是跟你换。”何四海忽然道。
齐阿姨闻言立刻点头答应了，闪光弹力球她卖也就五块钱一个，两个十块钱，进价还要便宜一些。
“谢谢嗷。”齐阿姨道。
“跟我客气啥。”
“桃子，萱萱，你们各自选一个喜欢的吧。”何四海对旁边眼巴巴望着的两个小家伙道。
闪光弹力球又叫发泄弹力球，扔到地上就会发光，晚上的时候特别好看。
里面还有小鱼、小蝴蝶等东西，很吸引孩子。
齐阿姨虽然答应她们摊位上东西随便玩，但条件是不能弄坏了，要不然卖不出去。
而像弹力球这样的东西砸在地上，很容易有使用过的痕迹，就不好卖出去了，所以也只能摸摸看看。
“你帮齐阿姨卖了十块钱，转眼就骗到自己的口袋里，这样不好吧？”看何四海坐回来，刘晚照小声道。
何四海看了她一眼，然后笑道：“齐阿姨要是真按我说的做，绝对值这十块钱。”
刘晚照闻言点了点头，但实际上说归说，真的能做到这样的又有几个呢？
要么孩子不耐烦，要么大人不耐烦。
何四海笑着又从口袋里掏出五十块钱来，“等会你带桃子和萱萱去买点吃的，给齐阿姨也带上一份。”
“好。”
刘晚照没有客气，开心地接了过去。
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邓大中步伐太快了，张海涛几乎小跑着才能跟上。
吴香莲就更不用说了，远远地跟在了后面。
“你说你，当个老板就不得了了，长了一身的肉，现在都走不过我这个老头子。”邓大中放缓脚步，不满地道。
“我这不是拎着东西在吗？”张海涛抖了抖他手中的塑料袋辩解道。
“那些东西，有什么重量，你给我，我来拿。”邓大中说着就要伸手。
张海涛赶忙避让，“哪能让你拿，主要是香莲跟不上，我们慢点，等等她。”
邓大中知道这都是他的借口，也没戳穿。
四周看了看道：“没想到这里的摊位这么多。”
“是啊，等晚上一定很热闹。”张海涛附和道。
“我们买的这些东西，是不是太便宜了，有点失礼。”邓大中忽然道。
因为也不知道怎么感谢何四海，所以他们就想买点东西来表达谢意。
可是何四海不抽烟、不喝酒，这让他们很为难了。
最后还是吴香莲建议，要不给桃子和萱萱买些礼物，小孩子的礼物好买。
邓大中和张海涛一想也对，何四海心疼桃子得紧，给桃子买，不就跟给何四海买一样？
另外那个叫萱萱的小女孩，说是刘小姐的妹妹，可是那盏灯一直被她带在身上，看起来跟何四海关系也不一般。
但是说实在的，他们三年纪也都不小了，给孩子买什么他们压根也不知道，全部都是商场售货员给推荐的。
零食、玩具、文具和绘本买了不少。
除了张海涛手里拎着这两大袋外，跟在后面的吴香莲同样也拎着两大袋在。
“不买这些又买些什么呢？都到了这了，想再多也迟了。”张海涛道。
邓大中转念一想也对。
“邓叔，要不我打个电话给四海，问问他在什么位置。”张海涛道。
“不用，就这么大的一条街，还能找不到不成？打电话问，显得我们太没诚意了，而且见到了何先生，别四海，四海的，太失礼了。”邓大中认真地道。
张海涛闻言点了点头。
满脸认真地道：“叫习惯了一时忘了改口，等会我一定注意。”
这时候吴香莲追上来了，于是他们继续一路往前寻找。
……
“放心，虽然摆的是地摊，但是我这玩具用的都是环保材料，无毒无害，放心买回去给孩子玩。”
“最关键的是价格便宜，真坏了也不心疼。”
这句话一下子就说到了顾客的心里。
能在地摊上给孩子买玩具的，首先考虑的一定是便宜，难道还是质量不成？
“两个八块钱，三个十块钱，我建议你买三个，不是容易坏，主要是这玩具球容易丢……”
……
齐阿姨在一旁乐呵呵地看着。
当何四海说的塑料玩具球四块钱一个的时候，她一脸惊讶，因为那球，刚才跟他说的价格是三块钱，最低两块也能卖。
看着顾客痛快地掏了十块钱买走三颗球。
齐阿姨一脸兴奋地道：“四海，你天生是做生意的料，三个球不但没便宜卖，还多赚了一块钱。”
“齐阿姨，任何东西都是有学问的，商品定价就是一门学问，为什么很多商家商品明明可以卖一百块的东西，却定价99，就是利用顾客心理的一个问题。”
“像这样的小商品，如果想要多卖，一定要顾客觉得多买占便宜，少买划不来的心理……”
“你说这么多，阿姨也不懂啦，不过听起来好像很有道理。”齐阿姨道。
“我也不懂，都是在这本成功学的书上学的，齐阿姨，要不你拿回去看看，研究研究？”
“研究啥啊，我字都认不全。”齐阿姨道。
刘晚照一直在旁边悄悄的注意着，就想看看何四海到底怎么把这本成功学卖出去。
现在见齐阿姨说她字认不全，她就更加好奇何四海怎么办了。
但是很显然，这并不能难倒何四海。
“齐阿姨你字都认不全，就更应该拿回去看看了。”何四海道。
“这话怎么说？”齐阿姨一脸疑惑。
“齐阿姨，你两个儿子白天上学基本见不到人，晚上你又天天出来摆摊，平时你们很少交流吧？”何四海问道。
“对啊。”齐阿姨点了点头。
“所以啊，你把这本书买回去，抽空让你儿子读给你听，这样不但你自己能学到新知识，也能让你儿子学到新东西，岂不是一举两得？”
“不行，不行，我家那两个小子叛逆的很，哪能差使的动他们，还给我读书，根本不可能。”齐阿姨闻言连连摇头。
刘晚照很好奇，何四海接下来应该怎么办。
“这你就不懂了吧？”
何四海一副你怎么什么也不知道的表情。
齐阿姨自己有点懵，“我不懂什么了？”
“你说你两个儿子叛逆得很，齐阿姨在家一定没少管教他们吧？”
齐阿姨闻言点了点头，叹了口气道：“真是头疼呢，说多了生气，说重了也生气，根本就不搭理人。”
“所以啊，平时都是你在教育他们，现在你去请教他们，就相当于让他们来教育你，你觉得他们会不愿意，会不抓住这个机会？”
“要是我，我肯定抓住这样正大光明反抗的机会。”
“这样一来，不但他们能学到东西，也能让你学到东西，还能促进你们母子之间的感情，一举多得，你说，这样不好吗？”
“好。”齐阿姨觉得何四海说得好有道理。
“拿去。”何四海直接把书递到她的手上。
“多少钱，我给你钱。”齐阿姨道。
毕竟都是摆摊卖的，她也不好意思白拿。
“十来块钱的东西，给什么给？”何四海推辞道。
“那不行，生意归生意，哪能让你亏本。”齐阿姨掏出十五块钱来，硬是要塞给何四海。
“真不能要，要不这样，我拿两颗闪光弹力球给孩子们玩，算是跟你换。”何四海忽然道。
齐阿姨闻言立刻点头答应了，闪光弹力球她卖也就五块钱一个，两个十块钱，进价还要便宜一些。
“谢谢嗷。”齐阿姨道。
“跟我客气啥。”
“桃子，萱萱，你们各自选一个喜欢的吧。”何四海对旁边眼巴巴望着的两个小家伙道。
闪光弹力球又叫发泄弹力球，扔到地上就会发光，晚上的时候特别好看。
里面还有小鱼、小蝴蝶等东西，很吸引孩子。
齐阿姨虽然答应她们摊位上东西随便玩，但条件是不能弄坏了，要不然卖不出去。
而像弹力球这样的东西砸在地上，很容易有使用过的痕迹，就不好卖出去了，所以也只能摸摸看看。
“你帮齐阿姨卖了十块钱，转眼就骗到自己的口袋里，这样不好吧？”看何四海坐回来，刘晚照小声道。
何四海看了她一眼，然后笑道：“齐阿姨要是真按我说的做，绝对值这十块钱。”
刘晚照闻言点了点头，但实际上说归说，真的能做到这样的又有几个呢？
要么孩子不耐烦，要么大人不耐烦。
何四海笑着又从口袋里掏出五十块钱来，“等会你带桃子和萱萱去买点吃的，给齐阿姨也带上一份。”
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